第十一章 北轻工，文昊谈市场（1 / 1）

文昊麻烦了，大麻烦！

刚进四合院家里，就被郑娟拉到两人住的东屋，扑上去又抓又挠，手撕嘴咬，拳打脚踢。

文昊没办法，摁在那里收拾了一通,郑娟才老实下来。

结果人家捂着脸又呜呜的哭了起来，那肝肠寸断的模样，看样子还是哄不好的那种。

文昊实在没办法，就又来了两次。

之后还是有些效果的，媳妇哭倒是不哭了，不过人家却背对着他，说啥也不理人了。

文昊还想再来，郑娟大喊：“停！你……你再那样,人家……人家咬死你哦……”

文昊这才作罢,解释说道：“我以为你是故意……哎呀……你还真咬啊！”

“反正也咬不动，否则，我真要撕了你，让你逞能！”郑娟恨恨的说道。

“我那是有把握的，要不是众目睽睽，也不用那样，那导火索我有经验，能避开的……”

郑娟气极了，口不择言的大声说：“万一呢？万一出问题了呢？那个杜德海，想死让他死好了，气死我了……”

“乱说傻话不是，那样的人少一个都不合适，多多益善才对。”

“那也不能像你那样啊，笨死了，戒指随收随放，直接就扔远了,看着就像你夺走了一样，我都能做！”

“啊？”

文昊有些不好意思了！

是啊，郑娟说的可以做到啊，戒指带时间停止的，不怕发现不对，装走都行。

“啊……这个……娟儿啊，咱们商量个事，这件事情吧，咱俩知道就行，不要传给别人了，你说好不好？……”

……

等收拾好出了屋，爷爷在西厢招手，让他过去。

老药子快九十了，鹤发童颜，精神矍铄，行动仍很麻利。

爷爷递给他三个小瓶子，说：“新调制的精油，香味独特，给你哄媳妇吧……”

文昊打开稍闻了一下,好东西啊！

“爷爷，这不够啊,还有没有，来个十瓶八瓶的……”

“啊？又添人了？”

“没有，您想哪里去了，这么好的东西，没了岂不可惜？存起来慢慢用嘛！”

“你想的美，想要啊，勤来着看我点，或者给我生个重孙子，我一高兴啊，说不定兴许就多给你一两瓶的。”

“这你急啥，时间长着呢！爷爷，我觉得你可以向人类极限努力一下，给我妈他们打个样儿。”

“你就贫吧，别说好话蒙我，总之，没有重孙子别想美事。”

“我这不努力着的嘛，刚才还在赶进度补课来着……”

这时，郑娟刚走进来，听到他这样说，脸滴血一样，扭身就窜了……

像军工厂这类的企业，北省有很多，全国更多。军方的、地方的，上面的，下面的，大些的，小些的……

它们有一个共有的名字，叫国企。

三十多年的以农养工，三十多年的集中发展工业，外加出于特殊原因的小三线、大三线等工程，大量的没考虑过工业布局的重复建设，积淀下大量的企业。

不知为什么，当年老马记下的大量笔记并没有得到推广使用，历史照旧向它既定的方向滚滚驶去。

要说改变了什么，就是在这个世界上存在了北方轻工，存在了华夏环境，存在了包括牧区，北省在内，另有大约三分之一区域被大变样的新农村，以及……他们影响的方方面面。

而北方轻工在全国布局的各类工厂，华夏环境和华夏环境参与的各类企业、行业，逐渐的被人们称之为北轻系、华夏系。

这些国企们，纵向比，年年大进步，改开之后，打开国门，横向一比较才发现，整体工业比人家已经落后了半个世纪。

提高农民生活水平，提高农副产品价格，以至于造成城市工人生活困难，只是片面的说法，即使如此，也仅只是一方面。

工业要发展，工厂要升级，工人要分流，但国家实在是拿不出钱来，就像农村没办法才搞承包一样，国家把这些企业全部的推向了市场，自谋发展，自负盈亏，彻底的不管了。

在文昊看来，这都是另一种形式的“不负责”。

但这对文昊来说，却是机会！

他可以用这么多年读书和实践之后，自己越发成熟的思想和理论，挥舞他从来没有缺过的……钱，大肆发展而不用担心什么。

所以他说，自己的时代来了！

文昊是有基础的，北方系和华夏系企业就是他的两只大手，是他撬动一切的基石和杠杆。

军工厂并购，文昊是当成样板来做的。那么多企业，他不可能自己动手，归根结底要靠企业的管理人员去实现。

钱有，但光有钱也不行，还要有脑子，经过新思想武装的大脑才能充分发挥资本的作用。

所以，完成了军工厂并购，以此为契机，文昊准备了几天后，在北方轻工开了一个培训班，自编课题，讲了一个月的大课。

课程题目就叫市场营销。

“现在天天说市场，要把企业推向市场，那么什么是市场？是某一块地方？还是某一个行业？市场，这只看不见的大手，在营销学上有自己的解释。”

“要想解释市场，就要用到另一个名词——需求，需求是什么？是想要的东西？还是想追求的理想？

比如我们要买馒头吃，我们真的买的是馒头？在营销学看来，我们买的不是馒头，买的是馒头能满足的东西——充饥，为的是它能饱腹而且对身体有益。

这就是需求，我们买的是这种需求，而馒头，只不过是满足这种需求的一种东西而已，类似的还有很多东西，比如挂面，比如大米，比如肉……”

“这样的认知转变，区别大了去了。前一种认知下，我只做好馒头就成了，结果很快的，就会发现馒头没问题，但并没有人买了，或者是没有自己想象的那么多人买了。出门一了解，好么，人家嫌馒头太干，嫌只吃馒头没味道，都跑去吃面条，吃大米去了……”

众人轰堂大笑。

“而后一种认知，一开始就明白馒头的作用，他不会夸大馒头的作用，也不会贬低它。

它不但做馒头，还要挂面，还要养猪，还要种菜，即使馒头，也变得花样越来越多，糖馒头，枣馒头，带馅的馒头，烙成的饼子……

在营销学上，馒头有一个专有名词，叫做产品。而它的各种变种，就叫做产品升级，推动这种变化的，就是背后的……需求，因为，人们的需求是不断变化的……”

“拥有这种共同需求的人，集合起来，就是市场了。需求在哪里，市场就在哪里；需求茫茫多，市场就茫茫多；需求在变化，市场也会随之变化；人流动了，市场也就流动了。需求构成市场，市场因需求而变化……”

“前面提到的产品，这也是一个大概念，在营销学看来，馒头不是馒头，馒头不只是馒头。

完整的馒头产品，包含三个层面的东西。内层是需求，中层是馒头本身，而外层是……包装，需求＋馒头实物＋包装，才是一个完整意义上的的产品。而且产品还有看不见的，比如服务，像浴池，酒店，理发店都是提供服务的……”

“但只是产品，还不能进入市场销售，它还要变成商品才行。商品是什么？商是交换，商品就是能用来交换的产品，而要交换就要定一个价格，拥有价格的产品，叫商品。

价格大家可不要小看，在市场里，这是个很重要很重要的东西，因为营销学上有一个名词，叫定价权！这下大家知道它的厉害了吧，它简直是市场里无往而不利的大杀器……”

“产品从生产出来开始，接着进入市场销售，到最终被大家购买到，有一条路径，这条路径，在营销学上，叫渠道。掌握了渠道，就能收买路钱。说到这里，大家是不是想到了什么不好的东西……”又是轰堂大笑。

“对，此山是我开，此树是我栽，要想打此过，留下买路财。所以，在营销学上，有渠道为王的说法。”

“需求构成市场，企业通过产品参与市场竞争，卖掉它获得一般等价物……钱，再用钱来发工资，做设备升级，购买生产原料……”

用了一个月的时间，文昊从消费、需求、商品、价格、渠道、促销、广告、市场、管理、商标、品牌等的基本概念讲起，讲销售的历史、演变和未来趋势；讲市场调研、目标设计、计划编制、执行管理和财务分析。

讲产品管理、生产管理、人员管理和财务管理；讲组织设计、编制拟订、岗位模型、人员招聘和职业设计。

讲需求层次论，讲人财物料法环，讲pdca管理循环，讲产业链和工业布局，讲集聚效应，讲沉没和边际成本，讲产业和金融资本，讲危机管理与公关，讲股票期货和金融投资，讲一二三产业把划分与作用，讲各种企业并购案例，讲企业和产业升级……

一个月后，不管是作为讲师的文昊，还是作为听众的北方轻工的众人，亦或是闻风而来的政府官员、智囊团队，国企领导，全都痛快的出了一身大汗。

又过了一个星期的分组讨论和辩论答问，与会众人各自携带多少不等的，被紧急编就的课件材料，豁然开朗、雄心勃勃的回程了。

而这次讲课的课件，则被编制成了教材，开始广为流传……

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