第三十六章 初识宠物行业的战国格局（2 / 2）

Mark说咱们找个地方喝点东西，和你细聊，附近就有一个星巴克，mark点了两倍咖啡，找个外面的位置坐下，mark说你才问的江湖，我感觉不仅仅是江湖，除了江湖中的生死之外，其他的都有了。诸葛翼说可以理解，商业斗争的血腥程度不比江湖上的腥风血雨差，被逼跳楼的也不少，宠物行业说说看，有几大门派。

Mark说第一大阵营是厂家，他们控制着品牌、生产，其中几家大公司市场占有率极高；第二大阵营是电商，三家大公司已经控制着70%以上的销售，双十一一天更是能卖几个亿的产品；第三个阵营是宠物医院，也是三家大型连锁医院基本垄断了市场；第四大阵营是窜货商和代理商，代理商是正规军，窜货商是土匪，他们很活跃，信息最多的；第五大阵营是自媒体，例如一些产品评测，知识分享，萌宠视频之类的，最零散，但是不要低估他们，现在网络发达，信息传播速度惊人啊；第六大阵营就是咱们，宠物店，全国有三万家宠物店，连锁的也有，但是都做的一般，都不成体系。第七大阵营是繁殖，这个相对比较独立。

诸葛翼说这何止是江湖啊，就是战国啊，战国七雄都齐了，搞个群雄割据，最后一统天下，我想这其中估计少不了合纵连横吧。

Mark笑着说细想想还真是，厂家如果联合电商对经销商和门店就是收割，有的厂家电商做好了，再去做经销商和门店也不少。最不起眼的自媒体，暴一波黑幕，也有别人受的。总之大家为了利益都不会安分守己的。

诸葛翼说是啊，乱世出英雄，如果行业标准化程度很高，秩序井然，咱们就得安分守己了，做出格的事就会被打压、排挤，因为规则已经定好了。还有一点，宠物行业的利润高，有利可图。我之前看了一些研究报告，对宠物店都不是很重视，厂家、电商和医院最重视，所以咱们的机会很大，咱们的对手都是个人开的夫妻老婆店，可以降维打击。

Mark说你有信心就好，记得之前和你聊的四个消费场景吧，门店是行业入口，把入口控制住，咱们可以做的事情就很多了；别人想用这个入口，总的给点过路费吧。之所以这个入口大家不重视，就是因为宠物店都太零散了，没有形成合力，就是一群乌合之众，对其他几大势力构不成威胁。

诸葛翼拿起咖啡对mark说干杯。Mark也拿起咖啡说干杯，为了咱们大秦。

随后诸葛翼又把开店计划说了一下，现在的门店作为培训级地，开新店从这家店往外派人，有利于文化传承，等开几家店之后，把培训体系搭建出来，独立一个培训部，负责人才输送，这时候才是开新店的爆发期。

开店的节奏跟着人员培训走，开始开店速度会低一些，但是稳妥，投资人的钱也不能乱花。Mark很同意这种以人才为核心的战略，和他的观点类似。

晚上两人一起吃顿饭，诸葛翼订了第二天下午的飞机回去。上午需要出去买一些东西，家里还有一个被他培养起来的吃货呢，虽然出来也没几天，诸葛翼有点想林琳了，想想他俩这样奇葩的关系，完全就是两个神经病。