第五十三章 赤子之心（求追读）（1 / 1）

还记得马景澄接手之前，这家厂子是攀州专门为专营商店提供服装的服务商之一。

然而，正如客口可乐那样，很多人并不知道那些服装不是进口的。

其经理高进，在和工商部谈合作时，也曾要求在攀州开设专营店。

不过被拒绝了。

但是其获得了永久为私人提供定制的资格。

这是攀州为了留下这个红港商人做出的最大让步。

商业谈判就是一场博弈。

尽管其获得了为私人提供定制的资格，可它也失去了很大一部分的份额。

指的是，它只为一部分专营店提供服装，而不是全部。

这也是导致这家厂子经营不下去的原因之一。

要知道，在这家厂子建起来之前，对于整个大环境来说，人们手里的钱不算是自己的钱，你乱花也被视为浪费资源。

这种情况在个体工商户疯狂生长之后才得到改变。

他们的策略完全没有问题，可是时机选错了。

在攀州，大胆的消费是这一年多最大的变化。

就算是在京城，没有票，你都买不到很多东西。

而在攀州则没有个问题。

因为宋青州的自给自足策略。

棉花布料等等东西，都来自拥有一千一百多万人口的攀州。

所以攀州有能力调控，统销占七到八成，投放市场的占两到三成。

有的东西，攀州也是限制卖出去的，要优先供应攀州。

从大局上规划，攀州的储备就很充足。

本来还要等一年才放到市场上的商品。

攀州早就已经放在了市场上。

材料这些都不是问题。

问题是，如果李宽答应了马景澄。

那就等于是拿起斧头自断一臂。

因为专营店也养着一大批人呢。

马景澄见他如此犹豫，两眼出神地看着外面，于是开口道：

“我知道你在担心什么，你是不是担心我跟他们抢生意？”

马景澄一语中的。

在武营专柜里，一件景泰蓝、真丝面料含羊毛95以上的羊绒衫，价值一千块左右。

如果马景澄将生意抢去了，这会出问题的。

尽管是攀州的店，但店长也有提成，销售额下去了，这账要算到谁头上。

而且，都是使用外汇票。

马景澄的厂子属于私人所有，这本身在全国来看就不是合理的，但这里是攀州，被当做外企对待。

如果这家厂子不特殊，李宽也不敢把那么多人安排进去就业。

个体户谁敢雇佣这么多人？

即便是在攀州，压力也还是有的。

“你能不跟他们抢生意？”李宽扭头看向马景澄。

“把我当作大街上普通的店铺，我不做外国人的生意，怎么样？”

马景澄看着李宽。

“那你干嘛要一个专营店的资格？”

李宽十分的不解。

“不是要资格…这样吧，我不要专营店资格了，你给我一个自由售卖的官方文件，我开个品牌店，这总行了吧！”

“有什么要求？”

李宽觉得不会是那么简单。

“我想卖多少钱，就卖多少钱，即使我一条裤子卖一万，工商部门的人也不能来管我！”

马景澄接着给李宽解释，“我保证不卖给外国人，不卖给普通人，行了吧，攀州城里有那么多富人，我就不能把东西卖给他们吗？”

“他们会买吗？”

李宽没有直接回答，沉思了片刻，反问。

“这就是我的事了！”

李宽看着窗外摇曳的松涛，喝了一口水：“那你给我什么？”

“我拿出一半的利润，解决大江边上没饭吃的人吃饭问题，一天两顿！”

马景澄补充，“陶铃区、红鱼区、津云区…”

“包括江北！”李宽听完，放下水缸，看着马景澄。

妈的！

利润没了！

听完李宽的话，他真的觉得这就是个老六。

李宽在等着马景澄的回答。

攀州不是没有多余的粮食。

攀州有粮食给这些人吃。

但这些粮食在别人手里，高出统销粮20价格。

有的人家就是有余粮，你也可以去收，用高价收。

这个和某家交不上粮，高价买别人的粮食来交是一样的。

州里不是做不了，而是不能做。

做了就是一个无底洞。

这不是宋青州的问题，这是攀州一个很大的问题，如同三角债一样的问题。

攀州还欠着汇东银行和其他州的无数巨款。

每年，攀州都要进行各项的统购工作。

除了正常完成统购指标，还溢价购买多余的粮食。

这些粮食可以用来给这群人吃。

但是，这意味着下一年攀州的赤字会加剧。

如果长此以往，总有一天，州里会没有钱来统购。

拿不出钱，那挨饿的就不是今天这点人，而是上百万的非农人口了。

这个简单的现象背后，是一系列巨大的问题。

攀州也有很多有钱人，可是你能指着他的脑袋让他掏多余的钱吗？

你不能。

因为不合法。

如果做了，后果不堪设想。

马景澄之所以会犹豫，就是了解攀州的情况。

这李宽肯定是不会提供自己全部所需要的粮食的，这就说明，缺少的那一部分，需要自己加价去周边收购。

刨去运输和人力成本。

怎么算，自己都是吃亏。

情况就是这么个情况。

如果不要这个资格，那光凭红港的那个资格，倒也还是有的赚。

可是，马景澄的目的本来就不是为了赚钱。

“你先免费为我提供一个月的粮食！”

听到马景澄的话，李宽露出了微笑，“多少人？”

“你不清楚吗？”马景澄看向李宽。

李宽摇摇头，“那提供不了。”

他知道，这三区两岸，加起来那人可不少。

这些人多数靠捡垃圾为生。

有的靠在城里乞讨为生。

就是大部分都在吃城里人剩下的东西，只有少数那么一点点才能靠体力饥一顿饱一顿。

如果每天为这些人提供两顿饭的粮食，那简直是不可能的。

即使马景澄最后会付钱，那也不能。

李宽人不在马景澄身边，却是了解马景澄财务大致状况的。

马景澄已经超额开支了。

他所作的事情，早就超过了三万块。

那工人一天工资都是五百多。

他这一提供，就得提供数十万斤的粮食。

马景澄暗道：“小子，现在数十万斤算什么，明年是一个大灾年，到时候才叫真的难呢！”

“半个月！”马景澄做出了让步。

“让我想想”

这次，李宽没有直接拒绝，而是左手环抱，右手摸着下巴，“你准备提供多久？”

“老弱病残，只要陶彩存在一天，我就为他们提供一天，直到，这家企业停止运营！”

李宽一怔。

“那你觉得，你能够做多久？”

这个不到三十岁的青年，心里其实是感动的。

因为自己对面，说出相当于永久提供福利餐的男人，脸上的稚气还未消散，还是一个少年。

一个拥有‘赤子之心’的少年。

《孟子·离娄下》曾言：“大人者，不失其赤子之心者也。”

尽管这个人，盲目接手的厂子能不能赚到钱都不知道，却能够做出这样的承诺。

虽然没什么用，但也就足够了。

此刻，李宽反而希望，这个有着与相貌不符老练的少年，能够赚到钱。

这样的人，无论于国于家都是有好处的。

攀州有钱的人多的是，可你要想从他们身上多掏出一毛，那不可能。

李宽和这些人打过无数次的交道。

他们的言论是：“企业家就要做好企业，社会问题应该交给你们这些人去解决！”

他们有些人不缺钱，可他就是不愿多掏一分出来。

李宽也能理解，掏是人情，不掏是权利。

心里是有那么一点点的气，可是你还不能表现出来，因为攀州还真是离不开这些人。

你总不能因为人家不掏钱帮你，你就不让人家干了吧？

这不是芝麻和西瓜都丢了吗？

李宽好久都没有这么暗自感慨人生了。

这还是被他师傅教训后，第一次有这么深的触动。

就在他无限感慨时，马景澄笑道：

“我能做多久，不取决我，而取决于你！”

“哦？”李宽又端起了搪瓷水缸，瞟了马景澄一眼，“说来听听。”

“只要…你…不上门找麻烦，我应该可以保证，这家厂子会存在很久！”

马景澄看了一眼李宽，‘你’字说得非常重。

“你知道，我只是一个小小的主任，负责的事情比较多，比较杂…”

李宽又转身，看向了窗外，淡淡地说道：

“但是…我是说，只要攀州还这样平稳地发展下去，州长还致力于民生，我也可以像你保证，只要你那厂子存在一天，还为那些衣不蔽体，食不果腹的人提供帮助，我就会为你全力以赴。”

李宽没有转身，而是举起自己的右手食指：

“但是，我们两个之间，没有权钱交易，没有私人交情，我们之间只是互利互惠的合作，我们的所有合作，都在攀州的法律之下进行，你不要期待犯了法能从我这儿得到一点的帮助！”

李宽说的很坚决。

那些远远路过的人，只见李宽端着个茶杯，嘴里正激烈地说着什么。

他们都不太明白。

为什么李宽总是在那个其貌不扬的少年进入其办公室之后，站在窗边，一直说个不停。

这个少年到底是谁，李宽的亲戚吗？

问他，他总是笑着说，谈合作。

今天也是一样，就见李宽转过去，有转过身来，嘴里说不停。

马景澄也静静地听着李宽。

“那就怎么着了”

和他讨论了一阵子之后，马景澄从那仅能容纳一人的沙发爬了起来，“半个月的粮食，准备着，我会在恰当的时机，让人来找你要的。”

“你不要拖到明年，拖到明年，那一切就没有意义了！”

李宽看着阴沉沉的天强调。

“文件我给你放在这里了，我也不希望你拖得太久！”

马景澄轻轻拍了拍密封的土色文件袋。

每次，李宽都喜欢站在窗边，看着少年揣着手离去的背影，沉思。

马景澄的陶彩，他去看过。

别具一格的装修风格。

一如他和宋青州去红港考察时，见到的那些高端店铺。

这么多钱，投进去了，到底能不能有成果呢？

李宽脑中没有一个判断。

只能默默念到：“全力以赴吧，少年！”

很久之后，他才扭头看向书上放着的文件袋。

绕着走过去，一圈一圈，缓慢将线松开，缓缓打开。