第七二章 有准备的失误（1 / 1）

屋子里鸦雀无声，都在等着马景澄从厕所归来。

马景澄刚坐下，秦聿铭就问道：“你觉得刚才的提议怎么样？”

他环视了一圈，补充道：

“你可以使用任何不损害民众的方式筹集资金，只要不强迫民众，都可以，只要你愿意接下电站的项目。”

电站是个印钞机。

这是其一。

其二，整个攀州地区，电力供应严重不足。

在去年，企业最多的时候，大江之北除了工业区，基本都处于停电的状态。

甚至有段时间，连工业区也要凭借电票来供电。

在全国都缩减电站基建项目之时，攀州却在大力投入电站的建设。

几个大型电站建设属于当务之急。

今年企业用电减少，还没有呈现出非常紧缺的状况。

一旦情况好转，电力紧缺的情况还是会重复出现，整个片区停一半供一半，一条街接一条街地停电，也会成为常见的现象。

此外，村镇用电主要是靠无数的小型发电站。

如今工程处于停滞状态，就谈不上栽电杆这种事情了。

电力是制约攀州进一步发展的重要要素。

所以，和电力比起来，其他的都不算什么。

马景澄拿出一本资料，翻开，抬头：

“秦部长，既然要谈电站的建设问题，那我们就抛开电费从5毛到两块不等来谈一谈，电力的建设问题…”

“你说！”

秦聿铭没有刚才的那种愁容。

只要马景澄有方法筹集到资金，且愿意就电站问题展开谈判，那一切都不是问题。

攀州有一千多万人口，非农人口有三百多万，只要再增加三百万的人口用电。

达到六百万人用电，州里的财政开支就会轻松许多。

而且一旦电站建成，只要设计得当，很多年都可以不用再进行大额投资。

“为了收回成本，是不是要防止人们偷电，一户一表，得有吧，此外，电杆，电线，每公里所耗费的资金…”

马景澄脑子里，已经呈现，将电从产生到送到每家每户，这过程中巨大投资的情景：

“这其中投入是巨大的，尽管我没有认真的算过，但我觉得，如果光靠我来筹集资金，投入建设，那么我得到什么呢？”

“你有什么要求？”

秦聿铭也知道，这不是一个人可以解决的事情。

他也不会天真地以为，马景澄可以一个人将整个工程都做完。

现在的谈话，也只是在确定这样一种意向。

在这个没有办法的时期，他宁愿相信马景澄是有办法可以筹集到资金的。

后续的工作也不是一天两天就可以搞完，或者一个月两个月也不一定能够真的确定下来。

不过，这至少算是一个可行的方法。

而马景澄这边，他一点都不在乎往电站投入多少钱，反正都不是自己的钱，取之于民用之于民，也没什么不好。

他在意的是时间。

他只有不到一年的时间去准备，到明年这个时候，他应该出现在河拦，并且和那家走投无路的公司签订合作协议。

一旦在这个时间点，他没有筹集到足够的资金，那么一切都将白费。

白手起家，远远没有购买现成的来得快。

由此，他不可能将所有时间都投入到为攀州做基础建设上。

这样只会因小失大。

做基础建设这种事情，应当是他搞定了世界之后，再回过头撒钱。

可是，现在他被卷进了‘死马当作活马医’的无奈之中。

眼前的诸位大佬们已经到了山穷水尽的地步。

自己是他们手中的一根稻草，得抓住。

“我这儿呢，也有两份拟好的合同，大家不妨传阅一下！”

马景澄又从包里掏出两份合同。

合同最先递到秦聿铭手里。

秦聿铭在众人的目光中，认真地看起来。

看完之后，他将合同递给其他人，抬头看向马景澄。

眼神中透露着震惊，不敢置信：“你早就知道我们会对电站的项目进行谈判？”

马景澄摇摇头。

那只是最后不得已的手段。

马景澄承认，自己把这件事推向了极端。

简而言之就是，自己搞砸了。

让自己处于被动地位，这对做企业来说，可不是什么好事情。

不过他很快释然了。

人生哪可能一帆风顺。

走到今天这一步，能够与在坐的人平起平坐。

有努力，也有运气。

更多的是这个时间节点的加成。

不过也少不了他日日夜夜的操劳。

用马景澄的话来讲：

如果我要做一件事，那我就一定要做成，为了做成这件事，我会准备足够分量的筹码。

这世界上，不存在绝对做不成的事情，如果有，那就是时机不对。

如果时机对了，那就是我的砝码分量不够……

通常。

在做这件事之前。

马景澄会在脑海中演化，当自己加入之后，事情所有的走向会是怎样。

然后再搜集信息，制定出abcdef等多个方案。

除此之外，他还得给自己准备一条可以后退的路。

刚才递过去的方案，是不到万不得已的其中一个，印钞机嘛！

他们处于如此被动地位，不就是没有钱吗？

但是，马景澄还有其他的备选方案，包括这次的筹集方案受到阻碍的退路。

可能要承担一点点的风险，但是总比没有强。

他也在无数夜深人静的时候，越想越觉得牵扯过大，然后问自己：这样做，真的值得吗？

但是，每当想起在花镇的那种窒息感，八十多岁的老人家被人推倒在地的情景。

马景澄就觉得，没有什么值不值。

做我的对手，你要付出的代价，是你这辈子，包括下辈子都承受不起的，要怪就怪你选错了人。

马景澄从来不承认自己是个聪明人，要不然也不会那么多年沉浸在代码当中，花上比别人多十倍百倍的时间去研究。

每个人一定要认识到自己强大的点在哪里，利用好自己强大的点，那就是最强的武器。

马景澄希望这件事能够尽快结束，毕竟后面还有好多事情等着自己去处理。

后面的事情，比起现在来说，要更加难得多。

马景澄见众人基本都看完，文件传到了陶铃手里，他才开口：

“正如大家所见，两个方案：

一我们双方以合资的形式合作，筹集到的资金，你们占据总资金的20，陶彩占80，我只帮你们解决电杆问题。”

“这个合资，双方出资各多少？”

陶铃终于能够说得上话了。

马景澄看向那不笑都带着笑容的女子，“你们只需要出政策，出通行证，其余不用管。”

秦巨政：“那第二条是？”

很明显，秦巨政对着第一条兴趣寥寥。

电杆栽起来，没电，那不就是一些没有枝叶的桩子吗？

马景澄知道，现在这些人，都盯着第二条呢。

尤其是秦巨政，简直对电站入了魔。

尽管他十分的不想提第二条，但合同都给出去了，不得不说：

“第二，我承建攀州30的电站项目，70的电杆项目…”

陶铃：“那筹集资金？”

马景澄看向陶铃，语气中透露这不可商量的坚定：

“我全都要！”

在场的人相互看。

马景澄松了口：

“期限五年，五年之内，在攀州整个地区筹集到的资金，我不向州里汇报，至于我用来做什么，在完成电站和电杆的前提下，那是我的自由！”

马景澄停了停，看向在座的人，目光停在秦巨政身上，“不知道各位意下如何？”

秦巨政心里倒是有意接受。

不过当他看向自己二弟秦聿铭时，秦聿铭的眉头却是紧锁的。

很明显，秦聿铭陷入了思考之中。

很久之后，他才终于抬头，看向马景澄：“一天能够筹集多少资金？”

“两百万！”

马景澄说得很保守，因为他有数据来源。

如果一天只能筹集到两百万，那么想要接下这个工程，简直是不可能的。

他给出的数据是甽州的数据。

甽州不过50万人，三天就能赚600万。

当然不算上流动人口。

那么攀州城里人口至少是甽州的两倍，一天200万，应该不是问题。

当然了，这只是理论上。

真正能够筹集到多少资金。

马景澄心里也没有数，因为这件事还没有人做，他也没做过。

但是他知道，在甽州，私人私下做都能筹集到两百万，自己做应该不止。

因为，他把官方拉入了当中。

在马景澄穿越前的那个世界，这种筹集方式，27年间，在全国销售额超过万亿。

平均下来，每年的销售额都是几百亿。

而这个世界，马景澄不需要几百亿。

攀州也不可能有几百亿，他只需要一点，一点就好。

没有比这个更容易赚钱的方式了。

秦聿铭又沉默一会儿，抬头看向马景澄：

“我的意见是，将这两个文件合在一起…”

马景澄要开口，却被秦聿铭举手阻止，“听我说完，州里占总资金的10，你承建30的电站和70的电杆，承建费用由你全部出，我们给予各项政策上的配合，你觉得呢？”

马景澄在心里暗骂了一句：妈的，你们一家子吃人不吐骨头，你老子的账还没跟你算呢!

“那干脆就别做了！”

秦聿铭得寸进尺的态度，让马景澄火大。

马景澄不在乎他到底是为了多数人还是怎样，总之，马景澄不接受这种事情。

你要登高，只能是我给你台阶，你要想踩在我肩上，把我当做垫脚石，那对不起，我t就拆掉整条路，谁也别走。

最先被吓一跳的是距离马景澄最近的陶铃。

气愤突然就从有好商量变得紧张起来。

秦聿铭这时也意识到不好了。

他很明白，前面陶彩项目的时候，马景澄已经作出了最大的让步。

他想同时解决挤压在心里的几个大难题，就全部押了上去，没想到眼前的少年这么决绝。

李宽眼珠转动，看了一眼双方，赶紧缓和：

“大家都放松一点，我们这不是商量嘛，对不对，你有什么意见也可以提出来！”

李宽转向马景澄。

李宽也不知道为什么秦聿铭，不在马景澄给的合同中选，而要将两个叠加，但是如果放任下去。

马景澄能不能捞到好处他不知道，但是州里一点好处都没有那是绝对的。

如果州里真的有办法，今天就不会和这个少年，坐在谈判桌前就筹集资金的事情进行磋商。

“我是想说，这世界上没有什么两全其美的事情，你不能都要。”

马景澄语气也缓和下来，

“首先，我是做生意的，这些项目…说直白一点与我有什么关系？

我主动提出来，是来交换的，换一个发展的契机，我不是来求你们。

我可以不做的。

陶彩项目也可以随时停下来，我无所谓。

我不是救世主。

你让我搭进去这么多精力…时间，我还不能有利润，天底下哪有这样的事情。”

马景澄决定做，是因为张莘月，不做也是受到张莘月的影响。

刘东的事情让他已经很不开心。

如果所谓的大义是以牺牲一个人换来的，那这种大义，不要也罢。

问题不是一个人牺牲与否，而是这个人是被迫牺牲的，而非主动。

虽然是间接导致的，但还是让人难以接受。

在马景澄的观念里。

每一个人都值得尊重，都值得认真对待，都是平等的。

很显然，秦聿铭刚才就没有把他当做一个平等的人。

如果他此刻不说‘不’，下一步，他的工作将会很难做。

别看秦聿铭那么大年纪了，但他也有上头的时候。

秦聿铭把大义看得那么重，马景澄却不在乎所谓的仁慈道义。

而马景澄审时度势的一句话，直接让秦聿铭清醒了过来。

秦聿铭的反常行为，让他大哥秦巨政都感到震惊。

大家都很清楚，今天之所以和马景澄坐在一起讨论，不是要将整个攀州都压在这个少年身上，而是寻找一个可以突破和减压的契机。

秦巨政眉头紧锁，长长地呼了一口气。

他这个二弟，有时候就是会过于理想化。

过于理想化的人，只能在规划上体现他的价值，谈判就不太适合。

所以，州里的所有商务引资，基本上都是宋青州在搞。

不过，秦巨政觉得，不应该啊，这其中一定还有别的事情和电站一样重要。

秦巨政不知道，但是马景澄知道。

他十分清楚这个秦聿铭要干什么。

但是他绝对不会妥协。

秦聿铭想要将两步并作一步走，一下子解决两个困难。

如果马景澄答应了，那他后面从攀州向甽州转移就难办了。

秦聿铭遇见的这个问题的确很严重。

严重到让一个无关人员间接丧了命，准确来说是两个。

不对，应该是三个，其中包括他四弟。

也不对，应该是很多人。

这本不是秦聿铭或者任何人的错，这是属于西境遗留的问题。

但是，马景澄是不会给他这个机会的。

按照马景澄的想法就是：你把我的棋走了，我下一步走什么？

马景澄设计的两份合同是精心考虑过的。

那天，他去临江就是为了求证一些事情，很幸运，他得到了答案。

所以，20的资金和电站绝对不能放在一起。

马景澄明面上是说自己没有利润，其实他一点都不在乎有没有利润。

他在意的是下一步计划。

与20的资金比起来，尽管电站看起来要耗费更多精力，但是与计划相比，已经不算什么了。

如果让秦聿铭拿到20的资金，如果一天是两百万的话，他就要拿走总金额中的40万，除去开支，电杆项目勉强能够维持。

但是，这20的金额，可能会让马景澄下一步的计划陷入困难，甚至是变成一张废纸。

尽管他有备选计划，但风险太大，搞不好命就没了。

无论是从哪方面考虑，他都希望秦聿铭能够选择电站。

当然兜里还有一份更加轻量级的合同，自己获得全部资金，并且只承担电杆。

这是最初的时候拟定的，也就是和那份策划书一起的。

本来今天就打算拿出这一份来。

谁知道被自己搞砸了。

在秦巨政将电站项目说出口之后，这份计划基本上就作废了。

在场的人都不是傻子，想要从他们手中拿到更多，最好的方法就是拿出让他们满意的东西。

“我来说说我的意见吧！”

秦巨政见无人说话，只能自己开口了：

“我认为第二条方案可行，我同意第二条方案。”

现在，大家讨论的话题都是哪一个方案。

似乎除了陶铃，没人在意到底通过什么样的方式来筹集资金。

当这个红港科技大学的研究生在着一群人面前感到有点挫败的时候，她关心的问题似乎只有一个：通过什么样的方式能够筹集到大笔的资金？

当然了，还有一个人很在乎，那就是发起人马景澄。

他为了防止这些人突然开窍，将自己踢出去，一直在想办法将所有人的注意力转移到双方的利益上，而不是筹集的方式。

现在他要通过更加激烈的方式，速战速决，不给这个有点勾起人欲望的女人任何插话的机会。

因为在沿海，有很多人懂得这个方式。

秦聿铭要说话，秦巨政举手阻止：

“我知道，你有你的考虑，但是，电站项目如果不做，那就很难在短时间内重新动工，这不只是在解决州里产能过剩的问题，同时，能够解决大批人工作问题，减少社会不确定因素，而且还能通过电费收回来。

当然了，你是主管筹集相关工作的，最后还是要由你来做决定。”

秦巨政说的没错。

攀州明面上可以看到的问题，就是就业和电力问题。

电力不足会导致很多工厂停工。

“但是”

秦聿铭看向马景澄，“你也知道，让私人集资，虽然是攀州，但我们很难做！”

秦聿铭说的没错，私人集资是不被允许的，马景澄也知道秦聿铭说的这话是什么意思。

他还是想让马景澄拿出一小部分的金额，哪怕一小部分。

马景澄自然不会给他这样的机会，不要说没有，就是有，也不能给。

马景澄点头表示赞同，转而说道：

“我知道你们很难做。

如果容易做，我就不来找你们了。

但是，我想让诸位知道一点，我是个生意人，做生意有一点往往很重要，就是论证项目的可行性。

如果不行，那么我们今天就不会出现在谈判桌上。”

“你是如何知道筹集资金可行的？”

李宽也很好奇。

马景澄微微一笑，“在开始做一件事之前，做市场调查是我们所必须要做的工作，你们称之为考察。”

他停顿了一下：

“如果我没记错的话，在几年前，攀州曾经有过一次筹集资金的活动，最后从各个商人那里获得了大笔的资金，这则消息刊登在《统报》攀州本地报的第二版一，个不起眼的角落里。”

马景澄的话，在做的，除了陶铃，都能听懂。

那是被中枢院允许的行为。

李宽暗叹：这少年成功是有原因的！

秦聿铭没有任何话说了。

“既然大家都没意见，那接下来，准备合同的事宜，就交给陶铃了！”

秦巨政很高兴，他那张脸，终于露出了笑容，很难得的笑容。

“放心吧，我会跟这位先生拟定出一个严谨的合同。”

陶铃也露出了笑容，这是她的强项。

“不必了！”

听到马景澄的话，陶铃一连懵，“怎么了？”

马景澄从包里翻了翻，拿出一份文件：

“我已经为大家准备好了，诸位先看看，如果没意见，就签了吧，所有的条款，所有要注意的事项，双方的责任，我都写进去了。”

马景澄将文件递给服务的人员。

其他人懵了。

这人在干什么？

难道他早就知道我们会同意吗？

李宽咧嘴一笑：“你还有多少份正式的合同？”

“不多，关我我所有方案的，我都有，我这么做是不想浪费太多时间，这是我自己的事情，诸位要做的就是认真看，检查有没有问题。”

马景澄拍了拍自己鼓鼓的皮包，“如果没有，就签了吧！”

马景澄揉了揉眼睛。

尽管今天有点小插曲，但都在准备当中。

没有以最小的代价拿下来，算是一个失误，一个走神引起的失误。

这就相当于打牌，他手里有四个二和两个王。

本来还有一个炸。

不用出四个二和两王就能赢的，一走神，让对手知道了手里的牌，只能将牌暴露。

自然，赢得就少了。

这算是，有准备的失误。

尽管代价大了点，但还是到了最后的阶段。

秦聿铭、李宽等人认真看了合同。

就是在前面策划书的基础上，再增加了电站的约束。

合同留给马景澄的后路十足。

比如，电站能够建设得有多快，要看筹集资金有多快，州里不得干涉马景澄的活动，同时要配合马景澄完成工作…

条件极其苛刻。

这么苛刻的合同，是他们这么多仅见。

不过，他们却没有办法不同意，因为马景澄提出的要求虽然难办，但是合理。

在合同的最后，马景澄承诺一定会将30的电站建设完成。

当然了，马景澄给出的这一份，只是能够立刻开始启动筹集措施的合同，具体的哪些电站划分给马景澄建设，哪里的电杆给马景澄栽，这些都是这之后所要讨论的事情。

这段时间，马景澄找人去各村镇，记录的信息当中就包括了各地在建水电站的规模。

州里的人不能不信，也不能全信。

他是一个靠信息生存的人，有了足够的信息才能有谈判的资本。

那个陶铃感觉自己特多余，风头全被对面那个留着长发的男生抢了。

不过，她倒是有点佩服对面的男生。

能够和这么多大佬们谈判不落下风，她做不到。

她的行为常常被那位宋州长一眼就看穿了。

她在想：“对面这到底是个什么人呢？”

她又重新检查了一遍，对秦聿铭点头：“合同没有问题。”

时间早已过了中午。

又等着让人拿去印几份出来。

外面还是大雪漫天，一不小心就下大了。

等待的时间，李宽问道：

“江对面的供应点投入使用了吗？”

马景澄很松弛，“还得等两天，估计这两天就能正常供应了。”

秦巨政：“你准备什么时候开始起筹集？”

马景澄看了一眼外面的大雪：

“本来是打算拿到资格之后就开始的，不知道这大雪会不会封路？”

众人往外望去，内心疑惑，筹集跟大雪有什么关系？

马景澄接着道：“我希望，条款里列出的各项证件，这两天就我就能拿到，我打算明天，明天开始。”

“这么快？”

秦聿铭喝了一口水，刚才的争论已经过去了，现在最主要的事情，就是配合马景澄完成筹集工作。

“宜早不宜迟！”

马景澄的这项筹集工作，从买下陶彩厂子的第二天就开始准备了。

人们总是好奇，为什么陶彩东大楼里面空荡荡，不将东西放在里面卖？

马景澄只是笑笑，并不解释。

每天傍晚，坚持让人去东大楼门前放电影。

将很多东西放在东大楼的橱窗里。

等等一系列准备。

都是为了这个项目。

醉卧之意不在酒。

……

很快，文件回来了。

有了李宽、秦聿铭、兰树云、秦巨政等重要人物的签字。

马景澄松了一口气。

没想过这么难，也没想到这么简单。

在和众人一一握手之后。

马景澄带着自己的战利品，走出来大门。

张莘月还在外面等着。

雪很大。

还是有人给他撑伞，马景澄示意给张莘月撑。

那人没有说话，给张莘月撑着伞，时不时看一眼在大雪中穿行的马景澄。

随后拉开车门。

两人钻进后座。

马景澄握着张莘月的手，手指很修长，却粗糙。

他搓了搓，“吃什么？”

“羊肉粉！”

马景澄：“麻烦师傅去陶铃街附近的羊肉粉馆子！”

“哎！”

司机答应着，启动了车辆。

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