第七五章 元旦（1 / 1）

听说能够免费抽奖。

众人不知道能不能得到奖品，既然是免费的，那就抽一个吧！

怀着试试的心态，人们挨个开始排队，不过有人还在观望之中。

李宽停下脚步，“难道我们有特别的优待？”

他说话的声音不算小。

甚至是周围的人都听得见。

其他人哈哈哈地笑了起来。

正当大家以为有优待的时候，马景澄摇摇头，“怎么能让诸位排队呢？”

说完，领着众人走便捷通道，在其他人排队的时候，已经开始抽了。

州里的大佬们一个接一个的排队开始抽奖。

马景澄高声说道：

“诸位，不要着急，中奖的概率是一样的，谁都可能中奖，谁都可能不中。”

州里的人见这么多大佬都开始去抽了，也都排起了长长的队。

“那儿不是还可以弄几个抽奖的地方吗？干嘛都挤在这儿啊？”

有人看向旁边。

马景澄只是笑笑，并不回答他这个愚蠢的问题。

记者们纷纷围了上来。

礼仪小姐姐穿着粉红色的大长衣，白色的皮靴，身材高挑，用马景澄纠正无数遍的礼仪，将抽过的领导们请到红毯上。

随后指引他们开始刮奖。

“谢谢，很遗憾，没有中奖！”

秦聿铭第一个递过去，得到的答案和所有人想象的不一样。

本以为这么大的腕儿，应该是百分百中奖的，可居然没中奖。

很多人看向秦聿铭，观察着其反应，却发现秦聿铭只是笑笑，并没有什么不快。

紧接着，一个两个三个。

领导们都被宣布没有中奖。

有人甚至还嘀咕‘这不是耍人玩吗’？

可马景澄不管这个。

因为谁能中奖，谁知道，他都不知道。

这只是推出众多彩票中的一种，用来打开市场。

至于中奖的概率多大，那只有设计它的人才知道。

不过告诉众人又能如何呢？

购买所有彩票的钱，肯定是奖品的几倍甚至几十上百倍。

“我中了，我中了！”

第一个中奖的是兰岚，举着彩票就朝自己哥哥跑去，“哥，我中了，一辆自行车！”

啊？

啊啊？

众人不敢相信，还真能中啊？

兰树云也有点惊奇。

他们前面那么多人去抽都没中，他还以为是骗子呢。

看到自己妹妹中了之后，居然这么高兴，他也赶紧过去：“来，我看看？”

“没错吧？”

“嗯，没错！”兰树云点头，“是一辆自行车。”

不过有人还是持怀疑态度。

因为他们知道，这女的是陶彩厂的员工，谁知道是不是搞的鬼把戏。

不过，很快又有人中了奖。

有个前来看热闹的老头，竟然中了一台黑白电视机。

他举着票，都不太相信，还想将其扔掉离开。

礼仪人员却将其拦下，说等一会儿就能带走电视机了。

他很吃惊，真的天上掉馅饼了？

抽奖还在继续。

那个陶铃运气不错，抽到了一台收音机。

很快，一千个人就抽完了。

有一些人中了奖，更多的是没中奖的。

后面排队的人还想要去抽，被拦住了。

一直在一旁记录人数的员工拦住后面的人，说道：

“后面排队的，到一千个人了，不能再抽了，大家都散了吧！”

后面的人唉声叹气。

有人还不走，凑上前来，说道：“不是可以花钱，抽吗，我要抽一个！”

那员工看向马景澄，马景澄点点头。

交钱后，放那个人进去。

很遗憾他没抽到。

一下子吓退了后面的人。

很快，福利中心的工作人员就将中奖的奖品搬了出来。

兰树云看向马景澄：“你还真给啊？”

“自然，我们说话算话。”

马景澄说道：

“这是，今天中奖的奖品，多余的话我不多说了，大家手册上都有，这是自愿的，没有人逼着你来，你要来抽，那就抽，如果嫌太贵，我们还推出了各种各样的彩票，有不同的价钱，有不同的选择提供给大家。

我们不建议你将自己吃饭的钱拿出来买彩票，中奖是有概率的，但并不是每个人都会中奖。

刚才大家也看到了。

中奖这件事，不会因为你是乞丐就不中奖，也不会因为抽奖大的人是秦部长，他就能中奖。

中奖这种事情，谁也说不准谁能中。

我们也不知道哪一张彩票是有奖的，但是只要你中了，我们就会把奖品给你。”

马景澄往旁边让了让，举着喇叭说道：

“下面有请秦部长及各位领导为中奖的人员颁奖！”

掌声雷动。

秦聿铭上前挨个和中奖的人握手，然后说恭喜。

奖品发到人们手里。

记者们咔咔地拍照。

下面的人无比羡慕。

在将奖品领走之后，马景澄举着喇叭继续说道：

“在这攀州，只有这么一家彩票福利中心，名字叫做‘陶彩彩票福利’，我们未来计划在攀州开无数家这样的店铺，供大家买彩票。”

“下面，我们请李主任给大家说两句。”

马景澄将喇叭递给李宽。

他要看李宽的表现，同时让李宽给秦聿铭接下来的发言做个基调。

李宽这人，看似心不在焉，整个人对某些东西却十分敏感，未经商量，马景澄就将喇叭递给了他。

马景澄想要干什么呢？

他稍作思考，拿着喇叭啪啪啪地拍了几下。

马景澄见李宽陷入了沉思中。

借故和旁边中了奖还一脸懵的老大爷说道：

“大爷，以后啊，您的亲戚和孙子，要买彩票，只能在陶彩买，其余的，都是假的…”

那老大爷歪着脑袋问马景澄：“还有别的店？”

“没有”

…

马景澄的话说得很轻。

老大爷的话却有点大。

甚至引起了很多人的不满。

毕竟两人在这时候发出声音，是对将要讲话之人李宽的不尊重。

李宽却恍然间就明白了。

在暗暗震惊的同时，开口道：

“大家好，我是工商部门的李宽，今天很荣幸来到陶彩福利中心参加，福利彩票在攀州的开业。

刚才福利彩票的负责人也讲了，州里允许大家用手里盈余的钱来碰碰运气。

但是不一定会中奖。”

李宽举起手里的一个小册子，晃了晃：

“这上面说得很明白，花钱买运气，你运气好，你就能花几块钱带走…”

李宽朝旁边获奖的人看去，“带走洗衣机，电视机，单车。”

然后扭头，看向橱窗：

“以及，那里面有的东西，你运气不好，那钱就花出去了，什么也都得不到。

花钱买运气，这个运气不是谁都有，也不是谁都没有，有没有，谁也不知道。

你看，我们就没有这种运气，什么都没抽到。”

下面一阵哄笑声，李宽也笑了起来。

“同时，在这里要通过报纸，电视，电台，向大家说明一件事，在攀州，只有‘陶彩’可以发行福利彩票，除此之外，其他任何机构和势力，不得再发行拥有同类性质的彩票。”

李宽开始变得严肃起来，语气很郑重：

“我重申一遍，是任何机构和势力，包括饭店、商店等商业性质的机构，不得出现与福利彩票同性质的活动，包括优惠券等等，如果出现假冒的机构，州里将依法严惩，我话就讲到这里，下面请秦部长给大家说几句。”

掌声响起，秦聿铭接过喇叭。

他刚才还在纳闷呢。

难道马景澄搞不清楚在这攀州谁是老大？

怎么让一个下属抢自己领导的话。

现在他明白了。

马景澄这人了不得。

至少目前他能给马景澄一个这样的评价。

宋青州、他、秦巨政都知道李宽是个什么样的人。

现在恐怕又多了一个人……

这个人可怕的地方在于，他的年龄。

这种领会别人意图，或者让别人轻易领会自己意图的能力，不应该是马景澄这个年龄该有的东西。

如果不是对李宽足够的了解，他都要怀疑，李宽将州里的机密告诉了外人。

马景澄的每一刀都切在了他们的要害上，准确无误。

他缓缓举起喇叭：

“秦聿铭保证，陶彩推出的彩票，没有猫腻，可以购买！”

他的话语很短，短到几乎没有什么信息。

不过这就足够了。

他知道足够了，他也希望马景澄知道。

马景澄当然知道。

其实他不用讲话，就已经足够了。



在这里进行的同时，红色小队也没有一刻闲着。

他们这次，还是最先去了以往时常联络的人家。

这是马景澄告诉他们的，要做一个专业的人。

专业人做专业事。

他们既是信息收集员，也是销售人员。

在处理这件事上，看起来是很小的事情，顺序却很重要。

往往有钱人都是会被优先对待的。

所以，他们在表示自己对这些顾客的尊重。

尽管他们不太明白为什么，但还是照做了。

马景澄认为这种细节不是没有意义的，人们都喜欢能让自己感到舒心的人，这种细节眼前可能会不起眼，但长远来看却是意义非凡的。

大多数人都有一个依赖的心理，尤其是有钱人。

如果你的服务能够让他感到满意，你就有可能成为他长期的供货商。

如果产品相差无几，服务也相差无几的话，你的竞争对手想要抢走你的生意，那是很难的。

因为其中有一个熟人效应，这种熟人是假熟人，但是假熟人和真陌生比起来，假熟人给的安全感比真陌生要强得多。

潜意识里的安全感来自于雇主对你的了解。

由此，很多老板或者商人，不会轻易更换自己的合作人员，就有这样一层安全感在里面。

在时不时训练小红队的时候，马景澄会告诉他们，不要探听雇主的私人问题，即使你知道，也不要说。

他讲的，通常都是一些很小的东西。

但是他要求每一个人都背下来。

小红队在去找这些有钱的顾客时，会说上这一句‘我在第一时间就先来通知您了’。

他们被马景澄要求，如果说了这句话，就真的要在第一时间去通知那个人，不然谎言有可能会被拆穿。

拆穿影响的不是某个员工，影响的是陶彩整个品牌。

所谓的品牌，就是从服务开始的。

好的产品加好的服务，就是品牌。

建立品牌就是在建立一种信任。

帮助顾客解决困难就是在帮助自己解决困难。

红色小队极其夺目。

大街小巷，大多数人都知道他们身上的那个标志：代表这有钱人。

这么些天，也有出现陶彩的假冒品牌。

可大多都被识破了。

因为衣服可以仿造，但是服务他们却不能。

细小的服务，能够让人有不同的感觉。

这就是为什么，同样一碗面，大饭店要两百块，小餐馆只要块，花钱买服务的人不至于烂大街，但是有。

做任何生意，都只是在做一部分人的生意。

除了水等赖以生存的东西，还没有什么是可以让天下人都需要的。

当然了，水，也不是一个人就能包揽所有人生意的，这就是市场。

红色小队的作用还是有的。

不久之后，就有人来到了陶铃街观看，并且花钱买了无数张彩票。

她们是为了中奖吗？

不是。

就是享受别人的目光，就是好奇。

尽管不是长期的客户，但一分钱也是钱。

马景澄安排了记者去给这些人拍照。

并且将写好的通稿给了那些记者们。

让媒体工作者也免费抽了一把奖。

自然送出去了不少礼物。

只有让这写手里握着笔杆子的人亲自去尝试和体验一把，他们才能为马景澄写出他需要的文章。

要不然，即使按照要求写出来，也会有点怪。

价钱比较高的彩票无人购买，但是一毛两毛的这种刮刮乐，却是卖得起飞，一个上午，就被刮了一大堆。

马景澄找人去培训那个赵老爷子的孙女之后，和李宽等人就在攀州继续开设分中心的事情交换了意见。

事情算是平稳地过去了一天。

到了晚上八点半的时候。

电视里出现了‘陶彩福利’这样一个栏目。

一个女生亭亭玉立，唇红齿白，笑起来有点甜，跟着背景音乐开口：

“我不断的努力，只为与你相遇，啊我的彩电，敢于付出，才有收获，爱拼才会赢。

七分靠运气，三分还是靠运气。

大家好，我叫赵未来，是新来的主持人。

每天八点半，好运你就看。

从这周开始，我将会带领大家学习有关双色球的知识…”

马景澄看了一会儿就没再关心这件事了。

双色球要想赚到钱，得全国发行，不过这也算是一个尝试。

主要还是其他的彩票。

当天下午的时候，各家报社和电台就将消息发布了出来。

还预报了晚上‘陶彩福利’的开播。

有电视的看电视，没电视的看报纸或者听广播。

有点见识的人，听说了这件事之后，都在感叹，赚钱的机会被人抢了先。

不是没有人想到这样的事情，而是他们认为这件事做不成。

原因就在于，搞不定州里的大佬们。

所以很多想法只能烂在肚子里。

他们怎么都想不明白，为什么这家叫陶彩的厂子，就能一而再再而三地取得州里的同意。

有一部分人关心赚来的钱到哪里去了。

但大多数人根本不关心这。

他们都不懂这是什么原理。

也少有人去想这背后的逻辑。

即使想，也想不通。

有人托关系去打听，州里和陶彩到底各占比是多少。

但无论怎么打听，都没有消息。

很多事情让他们感到迷惑。

报纸对中奖的事情大宣特宣，搞得一时间全城沸腾。

马景澄早已为这些人准备好了很多个等级的彩票。

只等明天开始，等着数钱就行了。

至于奖品，有了州里给的通行证。

先拿来用，用完之后再付钱。

本来。

为了能够更快地将有钱人吸引过来，马景澄设置了一个大奖。

奖金高达十万块。

这个奖项让李宽等人都为之震惊。

然而，截止1月1号，他手里属于他的钱并没有十万块，连五万块都没有。

因为他首要的任务是保证所有人的开销和供应数万人的食物。

最终，奖金被设置为一万块。

一万块是天价了。

当下，有人一辈子都挣不到一万块。

也就是说一万块，是某些家庭一生的开销。

那兰树云这么牛的人物，光景好的时候，一年还只能挣三千多呢。

现在的话，兰树云只能挣不到两千，还听说，已经三个月没有发工资了。

而马景澄这边。

别看他弄了个厂子。

可实际上，他还是个穷光蛋。

手里还欠着银行的钱，还欠着花镇村民的钱。

但，如果他现在出去跟人说，自己没有钱。

绝对不会有人相信。

在很多人眼里，马景澄已经是妥妥的富豪了。

大街上，那些身上一块钱都没有的人，看着陶彩厂，都在幻想自己有一天，不需要拥有这么一个厂子，只需要拥有千把块钱，就已经心满意足了。

从他们的角度看，马景澄是一个富翁，比万元户还有钱。

应该在十万元户和百万元户当中。

全国不让拥有百万元户。

但百万元户却很多。

攀州对百万元户却是采取开明态度的。

所以，在攀州人眼里，听人说某某某是百万元户，也没什么稀奇，都是茶余饭后的谈笑。

他们只关心手里的几毛钱。

马景澄也时常在想，自己是不是与当下脱钩了。

出手就是成百上千，甚至上万，而很多人连饭都吃不上。

后来他发现，不是脱钩了。

而是他的体量大了，光是工资都数十万的发出去，很难将重心放在十块的油米钱上了。

名义上，厂子是他的。

其实他和那些武营企业的厂长，没有什么两样。

武营企业，每年要花出去几百上千万。

就说攀州的彩电生产厂，光是从脚盆引进生产线，专利等费用就要交几十上百万。

在他穿越前的世界，流传着这样一句话：如果每个人给我一块钱，那我就是个十亿富翁了。

他现在正在冒险做的这件事就是，从每个人兜里掏出几块钱。

尽管几块钱很多，对于现在的人们来说。

但是，马景澄给的诱惑足够大。

五千多的彩电，百分之八九十的家庭还是买不起。

花十来块钱就有机会抽到，这笔账，不需要马景澄帮他们算，对于精打细算的人们来说，再清楚不过了。

很可惜，做彩票这件事，在其他地方，行不通。

主要还是环境因素。

即使官方同意这么做，马景澄也是一分钱也捞不到，除非私底下自己干。

但马景澄不想冒这种险。

他有更重要的事情要去做。

不值得。

现在，他要做的，就是等两天。

这两天，宣传应该足够了。

以后数钱就好了。

至于一些细小的问题，有人会帮他解决的。

元旦这天。

很多人都是满意的。

中奖的人，州里的大佬，马景澄，印刷厂，物件供应厂，都是满意的。

不过，任何事情都有两面。

有人满意，就有人不满意。

元旦。

厂里晚上十点就没人了。

马景澄给所有人放了假。

张莘月这一天，都静静地站在马景澄十步之内的地方。

按照她师傅的话来说，只要不轻敌，全力以赴的话，她是无敌的。

她看着那个比自己大一岁的少年，游刃有余地处理各种事情。

既熟悉，又陌生。

熟悉，自己和他的关系还和以前一样。

随时都可以一拳把他鼻子打流血。

陌生，他脑子里装的是什么，他是怎么做到的。

今天在场的人，看起来都是了不得的人物，为什么这些人会听他的。

虽然跟着他与人谈过几次话，可听不懂他们在说什么。

张莘月握着铁闻闻，走到走廊。

这么多天了，这是她第一次看见，马景澄屋子里的灯这么早熄灭

她正要回屋时，下面传来了动静儿。

有人越过了墙。

她随后看见门房一个声音从窗户翻滚而出，贴着墙走到树下。

“那个道上的朋友，不走大门，要翻墙？”

魏和尚等人都翻进来之后，从阴影里走了出来。

来人一怔。

魏和尚却能感觉到自己对面的人咧嘴冷笑。

随后。

对面一言不发就朝魏和尚打过去。

魏和尚迎了上去。

对方腿法凌厉，看来是个练家子。

他挨了几脚，甩甩发麻的双手，再次迎了上去。

那人和魏和尚纠缠，其余人开始朝着楼梯摸过去。

魏和尚却一点都不慌。

他内心还有点小小的期待。

随后集中精力和那高个子拳对拳的硬刚。

上次在拖拉机上，他心中放不开。

一来，叫张莘月的女人，身材火的不行，一看就和自己老板关系非浅。

尽管自己打不过她，但要是真的把她那好看的脸蛋打伤了，老板得多伤心。

二来，自己实力不如她，在移动的物体上，没有那种定力。

现在不一样，都是硬汉对硬汉，谁怕谁。

所以他打得特起劲。

没过几秒，上去的人就全被踢飞了出来。

那汉子一看，不明所以。

他奈何不了对面的平头男子，平头男子也奈何不了自己。

他没想到这里看门的这么厉害。

而魏和尚看见那女人从阴影下走出来，立刻就收手了。

缓缓地退到一边。

高大的正方脸汉子定睛一看：女人？

然后不明所以地看向往后退的魏和尚。

张莘月没有任何废话。

直接冲了上去。

魏和尚眉头不停地挑动，眼睛都不眨一下。

他只见张莘月，动作极快，使用的手法自己见都没见过。

随后听见骨头咔咔咔的声音，只见一条长腿高高抬起，一个大旋转，和自己打个平手的汉子就飞了出去，重重地砸在墙上。

魏和尚内心只有两个字：可怕！

他师傅也曾告诉他，这世界上，有两种功夫，一种是强身健体的，另一种是杀人的。

他练的是强身健体的。

另一种，他现在见到了。

他伸手一摸，自己脖子上都是汗。

咚咚咚

大门外有人在狂敲。

马景澄睡眠很浅，从房间里醒来。

下面的魏和尚，看了一眼张莘月之后，缓缓向着大门走去。

“谁呀？”

魏和尚防备着问。

“李宽！”

外面的声音传进来。

魏和尚知道这个姓李的，看起来是自己老板的朋友，于是打开了大门。

“别动”

突然之间，一队人马冲了进来。

李宽带队，看向魏和尚，“你们老板呢？”

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