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第177章 展销会(1 / 1)


陈江河力排众议,更换新设备,而且压上了他全部身家。所幸,市场没有辜负他。更换设备后,袜子在市面上非常畅销,厂子的效益也翻了番。正是因为陈江河敏锐的商业嗅觉和危机意识,让他带领工厂抢占了市场先机,也收获了丰厚的经济效益,这些都是电视剧中后来发生的事情。白子睿现在有幸参与到了其中,他微笑的说道:“江河、玉珠你们接手袜子厂后,利用自己的人脉打开了销路,帮助厂子起死回生,而且效益一直很好,这是毋庸置疑的。可你们一年前接手袜子厂的时候就提出生产玻璃袜子,一年之后你们厂还在生产玻璃袜子,改革开放之后外国商品进入国内,国人有了更多的选择。上海人不再穿玻璃袜,可你们却没有察觉到市场变化,这点是很可怕的,上海可是全国市场的风向标,上海人现在开始不穿玻璃袜子,那随后全国都不会再穿玻璃袜子,到时候你们厂将何去何从?”陈江河、骆玉珠听了白子睿的话面露羞愧之色,白子睿看了他们两个一眼温声说道:“我们要转换思维做一个睿智的人,睿智的人,都着眼于将来,追求持续提升的状态。只有不断更新迭代,突破自我,我们才能够在人生的路途中攀得更高,走得更远。改革开放为国内市场发展开辟了前所未有的广阔空间,消费需求强劲,购销活跃,消费总量持续扩大。市场供求格局发生根本性改变,总体呈现出供给充裕状态,各类商品品种丰富,数量充足,商品短缺和凭证凭票购买的“统购统销”供应的时代将会一去不复返。随着国家与世界的接轨,国人开始受到消费时尚和文化的影响,人们的消费开始趋向于个性化、多元化、异质化,所以我们一定要是紧紧关注着变幻莫测的市场变化。好在现在是从计划经济向市场经济过渡期间,对你们厂的影响还不是太大,既然发现了问题,我们要及时纠正问题,亡羊补牢,犹时未晚。这次的上海展销会就是一次机会,商品展销会在疏通商品流通渠道、减少流通环节方面发挥了重要作用。在展销会上扩大企业经营自主权,为工业企业自销产品提供平台,跳出商业部门原来定点划片供应区域,实现地区、城乡、行业之间的交叉展销;为工业、商业部门解决因渠道不畅造成的商品积压问题、清理库存、加速商品销售找到一条有效途径;产销见面,工商结合,减少流通环节,是解决供、产、销脱节。尤其是今年国家正式提出商品流通体制向“三多一少”模式转变,实行多种经济成分、多种经营方式、多条流通渠道,减少流通环节。博览会的兴起主要是源于商品经济与科技传播的需要,科技发明、文明传播以及商品流通,皆是博览会组织者所关心的主题。”他说到这里停顿了一下,小蒋很有眼色的端了一杯茶水让他润润喉咙。在他喝完茶水之后,陈江河问道:“白大哥,那我们在这次的展销会上应该做些什么?”白子睿朗声说道:“首先要明确我们这次参加展销会的目标,每一个企业参加展销会都是带着一定的目标的,比如是为了开发新市场,寻找新客户是为了推出新产品和服务是为了研究当地市场等。企业可以同时设立多个目标,但是必须有主要的目标,这样才能针对性的制定出具体方案,工作起来也才有主次之分。想要取得很好的展会效果,先要对展销会特性有所了解,展销会和其他营销方式是有区分的,是一种充分利用人体所有感官的营活动,在展销会上所展示的产品,会让人们有个最全面、最深刻的认知。”陈江河回答道:“白大哥,这次上海举办的是进口轻工商品展销会。”白子睿马上在脑海中想起,上海这次举办的进口轻工商品展销会,他看到过这次展销会的情况,记得这次展销会现场有进口照相机、望远镜、钢琴、钟表、雨伞、摩托车、富士快速冲印系统、提花丝袜机、和面机器、室内吊灯、台湾产品展台、电风扇等,这些轻工商品都是与人民日常生活密切相关的产品。他想到这些就说道:“江河,咱们厂既然是生产袜子,那就在展销会看看进口袜子和我们的袜子有什么不同,或者直接看他们生产袜子的提花机,技术先进的提花机可以考虑买几台,我们也生产同样的袜子。”陈江河听了白子瑞的话后,就点点头说道:“白大哥,我们就听你的,明天的展销会除了卖袜子,我们就在现场好好的考察一下进口提花机技术。”第二天,四人早早的起来赶到上海十六铺客运大楼,这次的展销会就在这里举办,在经过好几位领导讲话之后。才结束展销会的开幕式。开幕式结束后,四人直奔展销会现场,来到陈江河他们昨天置办好的展台。陈江河他们的蒲溪国营袜厂因为规模小,名气小,被主办方给安排了一个很小的展台。因为刚刚改革开放国人们对这些都不熟悉,更加不知道如何布置展销会的展台,当然也就看不到后世那种高大上的展台,不会有各种眼花缭乱的宣传海报出现,多数人都是在展台上铺下一块红布,将带来的自家商品摆到红布上就完事,陈江河、骆玉珠他们部署的展台也是如此,最多在展台上印着蒲溪国营袜厂的名字,尽管骆玉珠卖力的吆喝着招呼着人,但是袜厂规模小,名气小,所以袜厂的展台一直无人问津。四人看这种情况商量了一下留下骆玉珠照看展台,白子睿、陈江河带着小蒋在展销会现场逛了起来。会场里那琳琅满目的进口轻工商品,令人眼花缭乱、目不暇接;厂商此起彼伏的招揽顾客的叫喊声,不绝于耳;现场海,场分热闹。三人走过一个围了很多人正在卖机器的展台那里,机器旁边站着两个人,一个是40岁左右的中年人,带着一副金丝边眼镜,一身西装革履的打扮,另外一个却是打扮的非常新潮的妙龄少女。万分感谢:安翊珂、〈“訫囿鎻嗳、aae1218、风倾儿,四位大佬的宝贵月票支持!


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