第四章、定位（4）（1 / 1）

一、定位的第一要义，善于利用自己的优势。

这方面做得最好的企业之一有曾经的美国租车领域的第二把交椅—艾维斯。

这家企业在很长一段时间巩固和保持了其行业第二的位置。

这个成绩全要归功于一次有效的广告营销：

“艾维斯在租车业屈居第二。那干吗还找我们，因为我们更努力。”

请感受下，这样的广告词在告诉我们什么？

首先，艾维斯是租车领域的第二把交椅，虽然我们从来都记不住老二，不过他自报家门，也还不错。

其次，我们认可我们做第二吗？认可，但我们虽然不是第一，客户还要找我们的原因，才是值得我们骄傲的，就是我们更努力，靠着这股子努力劲，没准哪天我们就冲到第一了。即轻松，又真实，妥妥的接地气。让客户更容易接受。

而艾维斯所表达出的就是利用自己优势及现状的定位策略。

我们再来看京东。

做平台，他真的是起步在淘宝网之后的，而与阿里巴巴对比，起初京东在很多方面都有不如对方之处。

远的不说，就单从经济的共享性来看，淘宝网是分享经济，每一个店家在天猫上为自己打工。就好比淘宝是一个房地产商，他把楼盘开发好，然后都租给了各个租户，给租户提供各种服务，当然，淘宝开发的可是商用房，租的人开一家家商铺，卖自己的产品，因为每一个商家都要对自己的店负责，所以格外认真。

而淘宝呢，不用在意哪家卖的好还是不好，这家倒闭了，他在把房子租给另外一家就好，自己不愁没钱赚。

后来，很多做btob或者btoc的商家都模仿淘宝的模式，当起了开发商。但别忘记，优质的地段就那么多，何况人家已经形成了自有品牌。你再怎么争，也难成气候。

我们还是回到京东。他和别的仿效淘宝的做法不同，他自己开发商品房，自己搞商圈，甚至自己做全产业链配套。虽然买的产品是别人生产的，但从进货、销货、发货、售后等一锅端。全部自己搞起。这也给很多旁观者带来了疑惑，大家会想，这能行吗？尤其是那些搞经济的评论家，用不止一次的戏谑语言诅咒京东要亡在自己的商业帝国之中。

真是这样吗？今天京东大厦的威严耸立，似乎已经告诉了世人，道路千万条，没有一条靠猜想，只有脚踏实地地做，才能走出自己的足迹。

是的，京东杀出了一条血路。

就“隔日达”后期演变成的“当日达”这一个概念，已经可以宣告互联网买卖进入到全新的体验时代。

结束了这场持久争端，京东正朝着网销第一平台迈步。彻底在消费者心中有了自己的定位。

如果想分析下当日达是什么概念，可以来看一看。

以前在网上能买到东西，还简单便宜。但我现在就想用，怎么办？传统的快递，最快也是要第二天到的。很难满足即用者的需求。打破这个需求就是定位的反作用力。

京东上午下单，下午货就到了。那对线下购买最后一点留念也被打破。

回想能支撑京东这么大操作的底气，就是自始至终的自我完善。这其中，可以看出，京东一直明白自己要成为什么样，一直在自己该有的定位状态下发展，成长。