第106章商场如战场（1 / 1）

徐彬拉了一把椅子坐下，与夏芷柔隔着一张桌子。
“夏姐！刚刚我灵光一闪，想出一个好主意！”
夏芷柔看了他一眼，面无表情的低下头，一边翻看文件夹，一边问道：“什么好主意？”
徐彬拿出一支笔，开始在一张白纸上写写画画：“其实，我觉得你既然想用钱砸出渠道，倒不如甩开超市，咱们自己单干！”
夏芷柔头也不抬，随意道：“嗯，继续说！”
徐彬也看出了夏芷柔的敷衍：“夏姐，能不能尊重我一下，我这是和你谈事情呢！”
“呵”夏芷柔抬头：“说吧！”
徐彬咂咂嘴：“咱们可以自己开店啊！”
夏芷柔深深的了他一眼，重新低下头。
徐彬被夏芷柔这个看白痴一样的眼神，搞的有些火大：“你看，刚刚是你说让我别想着偷懒，要努力向前，现在我好好和你商量事情，你那眼神算怎么回事！”
“白痴！”夏芷柔咕哝了一声。
“你说什么？”徐彬掏了掏耳朵，和夏芷柔认识这么长时间，这还是她第一次骂人。
“我说你白痴！”夏芷柔抬起头：“自己开店和做供应商是一个概念么？”
徐彬也被夏芷柔的态度搞的一肚子火：“什么概念不概念，不都是免费么？与其让那些人在中间倒差价赚的盆满钵满，倒不如咱们自己来，直接把免费蔬菜送到顾客手中。”
夏芷柔放下手中的文件，好整以暇的看着徐彬：“你继续！”
继续？继续什么？
徐彬有些愣神，刚刚自己心中只是有个模糊的概念，结果被夏芷柔一通鄙视，概念就更加模糊了！
夏芷柔也不催促，静静的坐在那里等待徐彬的后文。
不知过了多久，徐彬缓缓说道：“我觉得与其和超市合作，倒不如咱们直接建立直营店，专门销售新品蔬菜，名字我都想好了就叫‘乐享有机蔬菜’，你觉得怎么样？”
夏芷柔道：“然后呢？”
“然后咱们就给进店客户免费发放蔬菜，趁机打响知名度！”徐彬信誓旦旦。
夏芷柔没有说话，就这么盯着徐彬，过了片刻她问道：“还有么？”
“没了！”徐彬道。
“你可以出去了！”夏芷柔指了指办公室的门：“我让司机送你回去。”
什么情况？
徐彬有些摸不着头脑：“夏姐，你什么意思？我方法说了你最起码给点反应啊！”
“你那是方法么？你那是天方夜谭！”
“怎们就天方夜谭了？你免费提供蔬菜，但是那些人不可能免费送给客户，他们肯定会按照市场零售价，或者低于市场的零售价售卖，而且他们上报公司肯定不会写上免费，一定会有成本，这些采购成本被他们装进口袋，你根本就是为之前那些人谋福利。”
“还有么？”夏芷柔抬头看向徐彬。
“没”徐彬摇头，马上又点头：“我觉与其便宜他们，还不如我们把这些免费蔬菜直接发放到客户手中，这样还能赚一波人心。”
“从零到一，大家可以接受，从零到十，你觉得大家还可以接受么？”夏芷柔这次没有阴阳怪气，而是带着诱导的询问道。
徐彬一时间没有反应过来，什么从零到一，和从零到十？
夏芷柔解释道：“从免费得到蔬菜到和市场价零售价相同，这个顾客可以接受，可你的新品蔬菜按照现在的市场零售价卖，你愿意么？”
徐彬赶忙摇头，自己傻了才这样，有系统给的收购价格在，就算没人买，卖给系统也是大赚。
他才不会傻到按照现在的市场价售卖，这中间可是存在着十几倍的差距。
夏芷柔道：“免费只是暂时的，价格迟早要恢复，而新品蔬菜的售价是现有蔬菜价格的十几倍，这么大的价格差距，肯定会引起大众反弹”
“所以，你是打算让那些超市打头阵做坏人，然后坐收渔翁之利？”徐彬抢答道。
夏芷柔瞪了他一眼：“是他们贪婪，和我有什么关系？”
徐彬嘿嘿一笑：“你就这么确定，他们还会从咱们这里采购？”
夏芷柔道：“怎么？你对自己的新品蔬菜没有信心么？”
“新品蔬菜无论从味道还是营养，都完虐市面上现有的品种，我当然有信心。”徐彬道。
夏芷柔摇摇头：“如果新品蔬菜的成本价也和市面上现有的品种一样，或者高出个两三成，我根本就不会担心打不开市场。”
徐彬沉默，其实新品蔬菜的成本倒是不高，只是系统收购的价格高的离谱，所以他卖出的价格完全是参照系统价格制定的。
说白了，还是逐利思想，既然有人能出到这么高的价格，只要不傻自然会按照这个价格销售。
想了想，徐彬说道：“要不然，咱们先按照市场销售价上调三成销售，等市场接受了，再恢复原本价格！”
夏芷柔叹口气说道：“这样做和找死没有区别！”
徐彬不解的望向夏芷柔。
在他想来，先降价开拓市场，等市场全都认同了新品蔬菜，再上调价格，这不很合理么，怎么就是找死呢？
夏芷柔解释道：“民以食为天，吃饭问题是老百姓最关心的事情，你这样做就是要砸了他们的菜篮子，让他吃不上蔬菜，你这不是找死是什么？”
徐彬一愣，瞬间惊出一身冷汗。
按照现在的市场价，去饭店吃一盘素炒青菜也就是十块钱左右，就是档次好一点的地方一盘普通的素炒青菜也超不过二十。
这要是换成新品蔬菜，成本瞬间提高了十几倍，商家为了保证利润，一盘青菜很可能卖到五六十，比一盘红烧肉都要贵！
夏芷柔继续道：“新品蔬菜的价格，注定不能满足所有消费人群，所以我们只能走精品路线，严格控制产量”
“饥饿营销？”徐彬插嘴道。
夏芷柔似乎有些不满徐彬打断她的话，狠狠瞪了她一眼：“这就是现在我不催促你扩大种植面积的原因。”
徐彬听明白了，说白了夏芷柔的计划就是，给新品蔬菜披上精品的外衣，走饥饿营销的套路。
停顿了片刻，夏芷柔看向徐彬，似是不经意的说道：“其实，新品蔬菜真的能够给社会带来实质性的福利，如果成本能够降下来，成为所有人都能消费的起的蔬菜，我相信用不了多久，新品蔬菜就会占领所有市场。”
“新品蔬菜味道鲜美，营养价值高，每斤保证一元的纯利润还是可以做到的！”
“到时候，庞大的市场带来的巨大销量，就算一斤只有一块钱的纯利润，也能快速收回成本！”
徐彬沉默不语。
夏芷柔拿出一份文件翻开：“就以商城为例，一天的蔬菜销量在3500吨左右，如果市场被新品蔬菜占据一半，按照一斤蔬菜纯利润一块计算，一天的纯利润就是350万！”
“这还只是商城一天的蔬菜需求量所带来的纯利润，如果把这个数据扩大到全国，你可换算一下是多么庞大的利润。”
夏芷柔抬起头盯着徐彬一字一句的说道：“你手中握着的技术，拥有如初庞大的前景，你还觉得自己能够轻轻松松的过悠闲日子么？”
“你觉得吴皓然已经放弃了？还是觉所有人都会像我一样，和和气气的和你谈合作？”
“商场如战场，稍不留神就会被人敲骨吸髓，家破人亡！”