0117 连邦软件（2 / 2）

宋辰微微一笑没有回答，只是在黑板上写下了两个词语：垂直型b2c，综合型b2c！

“垂直型b2c！”敲了敲这个单词，宋岑用粉笔指着它说道，“就像美国的亚马逊，一开始是从书籍销售做起的！因为书籍是标准化的产品，毛利率高，而且需求量大，很容易打开市场！”

“以点带面去理解，那么综合型b2c就很容易理解了，就像个大型超市，商品种类丰富齐全，应有尽有，以代理或者采购的方式进行直销！”

其实，还有一种更加优越的平台型b2c，这个现在条件还不成熟，就没必要提出来了！否则一旦有人泄密，阿里巴巴不得不提早开办“商城”，这在早期无疑是极大的资金浪费，若还要竞争市场，那几乎意味着电子商务提早进入了血腥残酷的战国时代，而不是后来淘宝和天猫近乎垄断的有利局面。

如果历史没有被改变的话，明年就有大批的电子商务公司出现：马云的阿里巴巴和王峻涛的48不谈，当当，易趣（c2c）都是后世闻名遐迩的电子商务公司。

宋辰笑着对何运涛说道：“阿里巴巴不是不顾b2b平台而倾尽全力发展b2c业务，这是不可能的！就像未来辰星控股目前已经有五大业务一样，各自有各自的发展重心，只要能将事情交给专业的人才，这就是个并行不悖的道理！”

“这样的话，公司要招聘大量的人才！最好不要在阿里巴巴原有的人才上再调派人手！”何运涛建议道，“这些人在新公司没有多长时间，最长的也只有做过两个多月，刚刚磨合没多久就被调离原有岗位难免产生混乱！”

翟艳点点头，问宋辰：“那我们做综合型还是垂直型？”

蔡崇信出言道：“既然有亚马逊这个成功的例子，我认为我们公司还是先从书籍出版开始做最好！b，国内的正版软件市场让人乐观不起来啊！”

这两年屡受打压的盗版事业，在十几年后成为国家经济的顽疾，我这个后来人可比你们清楚得多啊！宋辰苦笑片刻，说道：“我知道你们很不放心，但是正版软件市场同样关系着辰星控股乃至阿里巴巴的事业！对于正版软件销售，我心中早有计划，在场诸位有没有听说过连邦软件？”

“连邦软件？”

“略有所闻！”

“如果董事长说得是注册在京城的连邦软件产业发展公司，我多少知道一些！”一直在旁倾听没有说话的毛贺开口说话了。

毛贺摸着下巴沉吟道：“连邦软件的连锁组织，我的上一个公司为此专门对它有过一番研究！那时候联邦认为的成熟软件产业是一条完整的生态链：软件开发商——市场流通商——消费者——外围咨询服务商！但是在1994年，这个生态链是断裂的，缺少成熟而且有效的市场流通商！当时这个盗版市场高达95以上的情况下，没有人看到这个分工市场，或者说即便看到了也没有人敢接上去！苏启强、李儒雄等连邦软件五个创始人于是创办了联邦软件，次年联合的联改成连年的连，全名叫做连邦软件产业发展公司！”

1994年，连邦软件在全国布下了二十个专卖店！

1995年3月，由连邦软件首倡作为发起单位之一的中国软件联盟（ca）在电子工业部（现信息产业部）、中国软件行业协会及业界同行和新闻媒体的大力支持下在北京宣告成立，这是中国第一家非官方的专门从事软件知识产权宣传、保护工作的专业组织。

1996年3月，由连邦软件销售连锁组织牵头，在中国消费者协会的大力支持下，与中国计算机用户协会、中国软件联盟共同发起《保护软件消费者合法权益的十项倡议》，起草并发布《保护软件消费者合法权益的服务公约》，成为“315国际消费者权益日”期间的代表性活动。

1997年6月，连邦接受中保信实业投资，成为国内软件业最早利用风险投资的企业之一。

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