0138 最低折扣价和物流包年制（2 / 2）

其他人一听，眉头顿时皱成了麻花状。

“前者很容易理解，也较为容易做到！”何运涛想了想出言道，“但是物流包年价格是多少？如果太高，恐怕会吓走绝大多数客户；如果物流费太低，我们每年要向第三方物流支付大量的资金……”

说到这里，何运涛突然眼中精光闪烁，语气一顿，陷入了沉思。

“物流年费计划如果能做得完美，48的确为网络客户提供了良好的用户体验基础！”翟艳说道：“如果配合母公司的物流计划，我们可以将物流的成本大幅度降低，但是这起码需要一两年的时间！”

蔡崇信沉吟道：“一两年时间问题不是很严重，可以将物流成本打成市场推广费用！短期看，对公司业绩有很大的推广作用……俊涛，你认为这个年费应该订成多少？”

大家目光灼灼盯着自己，让王峻涛顿时脸色通红，他知道自己即将登上一个以前从未想过的巨大舞台。深吸一口气，王峻涛沉声道：“中国的消费能力有限，而且配送时间较长，所以我认为必须分步骤灵活进行！从目前的数据来看，正版软件每一用户的平均消费金额大约在300元左右；书籍价格如果我们能从出版社拿到较好的折扣价，大约有38块钱左右！唱片平均30块钱，但我们必须按照最低的销售额来制定年费。同时，软件、音像都是高附加值低重量产品；书籍较重，但是我们可以通过谈判获得优惠让步，所以半年150，一年2应该比较适合！”

“半年150一年2？”

大家顿时哗然。

要知道，以国企中国速递的收费标准，王峻涛这样的年费定价，起码要让阿里巴巴为每一位客户平均额外支付一百块，一旦年费用户增加到一万，那么每年就要亏损高达一百万，年费用户达到十万数十万的时候，起码要超过一千万至数千万的额外支出，这未必要比市场推广费要低多少，甚至效果还没有广告好！

翟艳沉吟着没有说话，只是拿询问的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻，出声道：“我说过，如果是短期的话，这种物流成本可以折算进营销成本！而且我对购买年费计划的用户数量并不太乐观，所以俊涛的建议有比较强的操作性，两三年问题也不大！只要母公司的大物流计划实施下去，我们的物流成本就会大幅度减少！不过我们最好通过和中国速递再次谈判拿到更加优惠的条件，我相信对方听到我们的年费计划，一定不会拒绝我们的！”

翟艳笑着说道：“绕过来弯过去，我们的阿里巴巴最终还是回到了宋董事长的大物流计划，幸好董事长眼光长远，已经安排好这个项目了！年费计划咬咬牙，我们也能撑过去！”

人力资源总监毛贺也出言建议：“据我所知，国内的物流虽然不多，但是国际物流巨头已经进入国内，其中dhl、tnt、up、fede都在我国设立了分公司，与中国邮政e展开激烈的竞争！既然谈判，为什么不将其他三方拉进来？相信这样在谈判的时候更能获得主动！”

何运涛略一沉吟，说道：“不错！我也有个建议：这个年费计划最好以庆祝活动的福利方式出现！”

王峻涛眼睛一亮，点点头：“五折！持续到母公司的物流计划实现，然后以不定期的优惠方式打八至九折！”

翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见，看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭，心中的激动难以形容。眼眉一挑，看到刚刚加入不久的首席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语，于是问道：“吴炯，你怎么看？”

吴炯愣了一下，见大家拿目光看过来，三十多岁的他摆手笑道：“别问我，我只是个搞技术的！我只能在更好的服务器基础上提供更好的产品，更好的用户体验！”

“产品的用户体验相当重要，董事长很看重这一点！”翟艳微笑着朝对方点点头，“阿里巴巴的信息平台和48的解决方案，以后就要靠你和你的技术开发部支持了！”

“我一定会尽力的！”

是由】

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