0452 谢家华（2 / 2）

京城机场外围的公路上，一个身穿白色长裙，用手捂着被风吹乱了头发的绝色女子望着飞机呼啸而过昂首向天的庞大身躯，她神情复杂，也不知道在想什么。

……

美国，拉斯维加斯。

28岁的谢家华和尼克？斯威姆在zappos总部接待了48美国分公司总裁孙正阳、红杉（美国）资本总裁巴格？琼斯一行人：“早上好，孙正阳先生，琼斯先生！”

一行人打了招呼：“早上好！”

西方人比较务实，谢家华虽然是台湾人，但是在美国生活多年，所以也不客气，直接进入正题：“现在投资机构对‘网络’唯恐避之不及，而宋先生却提议让48收购zappos，可见是蓄谋已久的计划！必须承认，我身边公司的创始人斯威姆先生对这个计划很支持，而对我来说，zappos虽然是我第二次投资创业，且成立才一年多，但在目前的情况下，拒绝似乎不是一件容易的事情！”

谢家华，出生于伊利诺伊州，其父母早年从中国台湾迁至美国定居。谢家华是三兄弟中的老大，在旧金山北湾度过了自己的童年时光。

早慧的谢家华中学阶段不但功课好，并且俨然是计算机小天才，获奖无数，之后顺利考入了哈佛大学主修计算机，19岁的时候他就获得了毕业证书，这使他成为校园中的名人。

但他的兴趣并不局限于计算机，在哈佛大学读书期间，谢家华和室友圣杰？马丹盘下一家快要关门大吉的匹萨店，顾客则是他的宿舍同学，等到毕业时又把店给卖了。

这并非是他第一个生意，他很早时便自制徽章，通过邮购方式销售，中学阶段则不时接一些写代码的工作。

同众多it创业故事一样，他有一个继续求学的机会，不过他和圣杰？马丹决定到甲骨文公司从事程序员的工作，1996年年初两人离开了甲骨文，谢家华以两万美元作为初始资本，在一套有两个卧室的公寓里开始了创业，除去圣杰？马丹之外，还汇聚了十多位同好，当然许多人都不支薪。

他们的项目是lkexchan。在互联网发展初期，网站的推广是一个问题，当然大网站有足够的广告预算，谢家华要做的则是“为沉默者发声”的生意，这就是一度流行的广告交换，中小网站在自己的站点刊登别人的广告，同时自己的广告也在其他网站获得显示。

lkexchan与google的adsense类似，区别在于，谢家华们在站长们3:1互相交换广告时，截取了其中两个广告机会，将之出售与真正的广告主！而adsense则是google提供广告内容给站长，站长们根据广告的点击次数（cpc）来获得分成收入。

不管怎么说，这项业务正逢其时，八个月后他们搬迁到旧金山市中心附近媒体区的一栋老式大楼，此后一直在那。1997年5月，之前在雅虎中获益丰厚的红杉资本意识到其中存在的潜在机会，给这个项目注入了300万美元。此后lkexchan拥有的会员网站超过了80万家，同时也有了100名员工。

1998年11月微软宣布以价值265亿美元的股票收购lkexchan。历史在这里拐了一个点，宋辰扇动的翅膀不可避免地影响到了谢家华的人生轨迹，第一个轨迹则是原本成为“杨致远第二”的赞誉则变成了“杨致远第三”，不过谢家华没有发表太多评论。

微软收购lexchan之后，谢家华拥有4000万美元的身价，成为了一名天使投资人，他和哈佛另一位同窗创办了风险投资公司创业青蛙：“要成为一家成功的创投公司，就要像青蛙一样有活力！”

在1999年的时候，他认识了比自己更年轻的创业者尼克？史维姆，史维姆提出了一个网上卖鞋的思路。彼时，48已经在美国鞋类网络零售市场上名声鹊起，依仗google强大的关键字广告和qq极度稀缺的广告窗帷，孙正阳率领着48美国同僚一举在鞋类b2c市场杀出了自己的天地，在短短半年的时间里从市场新进者猛地成为市场领袖！——福祸相依，也正是这次一鸣惊人的案例，让全球注意到google令人侧目的力量，也由此引发了雅虎对辰星的忌惮……

48巨大的成就引发谢家华的兴趣，也是这件事最终引发了宋辰对谢家华的第二次“蝴蝶效应”，谢家华没有依照原来的历史轨迹只拿出小笔资金试试深浅，而是直接拿出了五百万美元投入了进去，并且第一时间向google买了关键字广告。

红杉资本则被宋辰的蝴蝶翅膀扇动地面目全非，并没有在三四年后才做出投资zappos的决定，而是在zappos成立了半年多，也就是99年年底左右就投入了一千万美元！

这也让zappos有了追赶48的底气！

即便如此，48有现金数亿美元，广告有google和辰星网络，与物流巨头早早签署了送货协议，拥有辰星园区不大不小的仓储中心（后来迁至西雅图），战略上从廉价商品向品牌厂商采购迅速转型……这些优势才是48一鸣惊人的资本，zappos虽是奋力追赶，但始终难以与辰星的整体优势相抗衡。rs