0620 自己人（1 / 2）

0620 自己人

宋辰有关“货币基金”的构想，赵德凯虽然很有兴趣，却对盈利前景和政策障碍疑虑重重。在宋辰构思的计划中，基金不但需要承担银行的转账手续费，吸纳老百姓的余额亦有撩拨银行这头贪婪的老虎的危险性。

不过抛开这些隐患，余额宝将货币基金这个理财产品嵌入辰星的账户体系，创造性地采用垂直销售体系无疑又是一个耳目一新的创新产品。

“先圈地后种田”的新产品，其基因无不带着互联网企业屡试不爽却又咄咄逼人的商业风格。

虽然赵德凯答应宋辰，会尽快利用自己的关系推动“货币基金”立法，但是犹豫不决地他还是找到了老父。而当赵智林听到宋辰的计划之后，先是倒吸一口凉气，后笑骂道：“这小子真敢想，也不怕噎着！所谓余额宝，根本就是放进金融系统的鲶鱼啊！”

赵德凯听了之后问道：“正因为如此，我才决定帮他推动一下，只是我不知道公司应该出资多少！”

斜眼睨了儿子一眼，赵德凯恨铁不成钢地叹道：“这件事还用得着你烦恼？即便你想多出资，还比得过对方财大气粗？你根本就是自寻烦恼！何须你来担心得罪人？宋辰将支付宝一分为二送给琳丫头和蒋琰，天塌下来他们顶着呢！庸人自扰！”

被父亲一顿训斥，赵德凯表情悻悻十分不悦，郑颖连忙插言问道：“爸，那您觉得，余额宝前景怎么样？”

“赚不赚钱我不知道，但就这东西的性质来看，老百姓很欢迎那是肯定的！”赵智林沉吟道，“将货币基金嵌入辰星集团之后，以那家伙手中掌握着的渠道。能量着实惊人！”

“银行的反应呢？”郑颖追问道。

“银行？”赵智林嘿嘿冷笑，“如果支付宝耐得住寂寞，一开始余额宝肯定是貌不惊人的丑小鸭，银行未必会看得上眼！但老百姓就不一样了，他们手中可捏着好多拿不到利息的储蓄资金，哪怕余额宝的年化收益率只有2，也远比银行的活期账户多得多！所以很容易就能预料，一直承受利率倒挂痛楚的老百姓一直对躺在储户储蓄上吸血的银行心存怨怼，如果没有余额宝也就罢了，一旦余额宝或类似产品出现……银行越贪婪保守。老百姓就反弹的越厉害，余额宝的影响力就越大！”

顿了顿，赵智林哂笑道：“这小子向来表现出惊人的创新天赋和犀利远见，但在这一点算计上却有些理所当然了。金融人才精明的人才太多了，他以为余额宝在没有达到一定规模之前不会碰到银行的痛点，但我却认为余额宝的面世很可能会超乎他的想象，因为他少算了储户的反应。”

听了父亲的解释，赵德凯沉思良久才说道：“也或许他已经猜到可能的阻力，再加上支付宝隐隐与央行的银联计划有所利益纠葛。所以他才将支付宝送给体制内的我们！”

赵智林点点头，微笑道：“也有可能！支付宝刚创建不久时何等艰难，若不是东瓯农行支行行长崔阳牵线搭桥，支付宝可就没有今天这么顺利。但是谁又能想到支付宝在三年的时间里会不动声色地建立起完全掌握在他们自己手里的支付清算网络！相比起来，还在酝酿的银联虽然与支付宝利益冲突不大，却让人有一种失去先机的感觉！虽说你堂哥和他媳妇不是利欲熏心的人，但不得不承认。他找了一个即慷慨又有能力的好女婿，我现在是越来越期待支付宝将来可能展示出来的形态了！”

赵德凯说道：“尽管看上去不错，但我还是想问问中信证券钱宏石的看法。如果钱宏石有兴趣的话，三家出资应是最妥当了！”

“钱宏石吗？”赵智林沉吟了一下后颔首道，“这倒是可以考虑的人……对了，去年宋辰提议组建整合铁矿石企业，这个计划还有没有下文？”

“有！”赵德凯沉声道，“中能的人打算牵头这件事！宝开信托和辰星集团初步议定的金额相同，都准备投资六亿元！”

赵智林若有所思地点点头：“98年，中央政策放开了口子，地方政府犹如脱缰了野马似的大举负债投资基建设施，以这个趋势来看，最迟两年内土地价格必定引发房地产市场全面上涨，房地产的爆发又带动一大批产业受益，钢铁、水泥等基础材料的需求，铁矿石的渠道，确实掌握在跨国巨头手里！趁着现在国际铁矿石价格稳定收购矿业公司，宋辰的提议有很强的前瞻性！”

郑颖娇笑道：“要不人家怎么在短短三年里成为华人最耀眼的新星呢？”

“宋辰说得对，如果这个计划真的成功，你们一定程度上就帮助我国获得铁矿石进口的议价权！这很重要，中央政府以后也会重视起来，相比起货币基金，这个更重要！所以如果宝开信托还留有足够余力和资本的话，尽量再争取一下！”赵智林点点头，语重心长地说道，“德凯，中能那个女人虽然只是区区一名经理，但可比你主动多了，也更有魄力！”

赵德凯抿着嘴沉默了一会才缓缓说道：“爸，我知道怎么做了！”

……

相比起赵德凯，钱宏石对宋辰的余额宝更有兴趣，也更主动，从赵德凯处得到消息之后，他连忙拉上宋辰和赵德凯，在一家高档咖啡厅兴致盎然地聊了一个下午，也深入地了解了三方的需求和底线。

“美国货币基金比中国成熟，我已经与美盛集团达成协议，与他们合作成立一家货币基金，在美国试运营余额宝业务。如果顺利的话，paypal的余额宝会比中国的余额宝快一点！”

钱宏石拿着咖啡小啜一口，笑道：“美国的市场经济远比我国发达，银行利率的制定属于市场经济行为，不比我国，还残留着计划经济的影子！但是反过来说，美国利率市场化也决定了paypal的余额宝风险远大于支付宝，宋董。你是怎么看的？”

这算是试探了。

宋辰笑了笑，说道：“paypal可以承受损失，余额宝并非是paypal或支付宝的核心产品，它只是我们博取用户好感的产品策略，如果余额宝亏损的代价能够换来用户的高速增长，那么我就可以接受，甚至可以补贴基金公司的损失！”

这仍然是“先圈地，后种田”的逻辑，当今互联网企业几乎九成以上都是这么过来的，这也成了去年开始的纳斯达克危机的导火索之一。

不过。辰星集团可以接受这样的损失，余额宝潜在的股东却不会这样认为，所以宋辰就注意到钱宏石和赵德凯的脸色微微变了。

宋辰淡淡一笑，继续说道：“不过就像钱董您所说的，百姓囿于政策管制导致货币利率倒挂，储存在银行里的钱不但没有多少利息反而贬值了！以当今中国消费者嗷嗷待哺的市场心理、尚待开发的理财市场以及前景诱人的改革福利，这证明了货币基金在中国大有可为。

钱宏石理解的点点头：“余额宝是个耳目一新的理财工具，能否在中国大行其道，首要地条件就是能否拿出足够诱人的收益。不过现在说这些还是太早了点！当务之急，就是先成立一家以银行短期债券为主的基金公司，算是投石问路，试探一下央行和证监会的反应！”

“余额宝现在只是立项。除了辰星集团少数高层知道之外，其他人还不知道具体内容，所以还希望二位能暂时保密，尤其不能透露给记者知晓！”宋辰的神情十分慎重。看着赵德凯的眼睛带着深意。