54、商业小白的创业起始（1 / 2）

华薇薇喝了口茶，脸上表情没什么变化，依旧是轻松的笑容：“怎么好端端想做这个？”

她询问原因。

楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。

或许说，并不看好。

想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单？

“你先听我说完。”

“我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”

“等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加個品类。”

“我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。”

楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。

他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。

但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。

咦？

听到这话，华薇薇略感诧异。

这……倒是个思路，但似乎没人这么做过。

这也太自恋了吧？

“你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。”

“你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系？”

“当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。”

她如实说道，权当是头脑风暴。

楚超认真考虑着她的意见。

思考几分钟后。

还是坚定自己的想法。

“产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。”

“前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。”

“如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。”

“亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”

楚超咬牙说道。

现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。

华薇薇：……

听到楚超的坚持，她也为之无语。

这又是何必呢？

花钱砸个响？

就为自己高兴？

她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。

以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。

当然，这个方向是对的。

只是现在去做，时机还不合适，太早了。

“你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单？”

“如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。”

“怎么样？”

华薇薇再次提出一个建议。

众筹的话，就很“安全”了。

先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。

筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。

众筹？

楚超听懂了她的意思。

这种商业模式，的确比较安全。

“如果按照伱说的，众筹的话，先筹多少件？单价多少？还有成本多少？”

“这些我不是很懂。”

得加智商了啊……

必须得加智商了！

智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。

“一件好的T恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。”

“成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。”

“先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别？”

华薇薇从专业角度，反向问道。

她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。

“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。”

楚超接过，当即详细查看。

华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。

楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。

—每平方码5.3盎司以上的棉料。

—100%有机种植棉花，OCIA国际认证，产地北疆。

—婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。

—C弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。

—领口及其他部位久洗不变形。