第117章 提议买手制（2 / 2）

刘光福重重锤击了一下桌面，道；“错，大错特错！这叫投机的商业，是靠炒作赚钱，不产生任何效益，还会遭人恨，过去就是因为少数人干这个，所以大多数诚实的掌柜，都跟着被连累了！”

总经理和众多高层，中层，全都愕然，刘光福说的好像很有道理。

刘光福道：“现在我们来说说第二种商业，是好的有益处的商业，的本质是什么？是互通有无，把富余的物品卖到缺乏的地方去，这赚的不是差价，而是运费！这靠的是什么？是判断力！”

“商人必须知道，哪个东西别人需要，哪个别人不要！商人付出的除了劳动，还有知识，以及风险！”

“商人就可以告诉那些制造者，哪些东西好卖，可以多做，哪些不好卖，不要再做了。商人存在，能让敏锐地把需求反映到工厂，工厂就能够节约社会资源，不会浪费人力物力去做没用的产品！”

“做衣服的可以满足卖衣服吗？不，只有售货员最懂的顾客需求，而服装设计师不懂！”

“服装设计师设计出来的，那些标新立异的你们就要卖吗？不，你们要告诉设计师哪个好看，哪个难看！”

“而在欧洲的服装业，有一种既能够敏锐感知买家需求，替买家选购服饰的人，又能够指挥服装设计师市场变化的人！”

“你们知道这在外国叫什么吗？这就叫时尚买手！”

总经理不解道：“哦，可我们的售货员，不管什么商品，都能卖得出去啊。”

老张抓住机会道：“总经理您看看，刘光福还是个外行。我们吆喝买卖的，讲究的就是把死的说活，把圆的说成方的。说了不算，算了不说，明修栈道暗度陈仓，遇见退货拖字诀……拖他三天，他不就不退了！”

总经理非常不悦：“老张，你说的是什么话啊。”

老张嘿嘿笑道：“咱这是不拿刘光福当外人，才这么说的！”

刘光福叹道：“这就是你的好售货员的标准？那一个好的售货员，跟骗子还有啥区别？”

总经理虚心请教道：“光福，那你说说，我们应该怎么做？”

刘光福道：“售货员，绝不是用尽坑蒙拐骗的办法，把衣服卖给顾客，你这样的生意，是做不长久的！我知道，你们的逻辑是顾客交了钱，还没理由退货，你以为就算完了？”

“今后，国家会放开逐步商业经营，人们在路边都能买到衣服，他为什么来你这里？”

总经理信口答道：“那当然是信誉呗！我们东风市场，就是比那些路边的摊贩有信誉！”

刘光福呵呵笑了，要真是这么简单，那到现在满大街还是国营商店了。

他郑重其事地道；“信誉是一方面，但说到信誉，咱们东风市场是摊贩出身，虽然顶着国营的牌子，信誉再好，也不如对过的百货大楼！”

“各位大爷大妈平心静气想想，咱们水平不如对面的张秉贵？不，咱们的师傅，颠勺功夫不比人家差，总能比人家张秉贵的少给一块糖，扣下来自己吃，顾客找来，还叫人家拿着秤砣都干瞪眼，就在允许范围内，没处说理。”

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