204 三方会谈（2 / 2）

徐茂栋笑说道：“宁总，我们花了一个星期的时间，才定下了来了窝窝团的估值，现在最后的问题只是支付宝入口，所以能不能快速达成协议，得看你们阿里的意思了。”

佰度的谈判负责人陈子昂则是皱着眉头，虽然不关他的事，但他还是在思考这件事对于佰度的影响。

这几天都气氛很是紧张，三方在这种环境下已经渡过了几天，阿里与佰度不愿意看到藤迅在团购版图上的扩张，窝窝团显然也不愿意让已经被藤迅收购的拉手网控制团购市场。

按理说，三方的目的是一样，应该很容易合作。

但实际上，就是同一家公司不同部门的合作，各种利益矛盾也会成为巨大的障碍，而窝窝团与佰度阿里自然也是一样。

而因为是战略需要，佰度阿里自然需要对窝窝团进行全力引流以及在其他资源方面的帮助，如果时间可以的话，他们更愿意收购，但显然，徐茂栋不足30岁就创立出估值接近10亿美金的公司，自然有足够的傲气，他不愿意给人打工。

收购不成那就只能入股，但入股的问题有很多，入股比例是多少？公司估值是多少？股权投票权是多少？董事会席位怎么分配？有没有一票否决权等等等等……

而这些就花费了7天时间来谈判，如果不是大敌当前，涉及这么大规模的商业合作谈个几个月也很正常。

而融资之后，也有问题，那就是流量如何引入，佰度作为pc端的大门，给窝窝团引流自然不是问题，价钱也好说。

而随着头条的崛起以及移动互联网的普及，窝窝团自然也需要看重移动端的市场。

头条并没有参与这次谈判，不过只要窝窝团按照市场价格购买应用宝以及今日头条的广告，头条的资源就可以全力供应。

然而徐茂栋对此并不满意，因为他知道，应用宝与今日头条的流量虽然大，但有一个弱点，就是需要时间来引流，有了足够的时间，这两款软件能够将一款应用推广到极致。

但时间显然就是窝窝团所缺的，他们半个月也等不了，趣信的粘性足够强，推广能力最强，但不会参与这次合作，让窝窝团在流量上就处于弱势，哪怕有佰度也不行。

于是，宁志豪提出让支付宝作为引流渠道，也就是将窝窝团的链接放置在支付宝的首页。

徐茂栋听到这个建议后大喜，支付宝虽然日活上比不了qq甚至趣信，但用户数量多啊，而且专业性极强，打开支付宝就是为了与金融、消费有关，这跟窝窝团的属性非常接近。

不过，阿里哪有那么好的心思，徐茂栋以为支付宝只是给个链接，然后用户需要下载窝窝团，这会大幅度给窝窝团引流，引来的还都是优质的用户。

但阿里的意思却是支付宝上的链接可以直接打开窝窝团的所有页面，用户不需要跳转。

这可就是完全天与地的区别，虽然用户消费的钱还是窝窝团的，但用户却留在了支付宝，这样一来，窝窝团就成了支付宝平台的一部分，不但不能从支付宝那里引流，而且还会影响已经下载窝窝团的用户，当他们发现支付宝可以打开窝窝团后，肯定会毫不犹豫的删掉窝窝团，因为用户都不喜欢重复的app。

双方都不肯退让，造成了僵局。

宁志豪说道：“徐总，用户都是比较讨厌被引导下载app的，支付宝的用户数量足够，但日活不高，如果诱导下载再让他们使用团购，效率太低了。

在支付宝上直接操作，会让流程简单，我也知道徐总的想法，也能理解，但现在是我们与藤迅竞争的最激烈时刻，如果速度慢了，那可就彻底没有机会了。”

“如果窝窝团的流量都去了支付宝，那就算最后我们赢了藤迅与拉手网，对我来说，跟输了也没什么区别。”徐茂栋冷哼一声，坚决不肯同意。

虽说团购简单，但能在一年之内，将窝窝团从零开始做到业内前三的水平，徐茂栋自然清楚这互联网行业的规矩。

他们团购拼命的烧钱，就是为了让用户习惯使用自己的网站或者app，为此烧几亿美元也不心疼。

网站入口被佰度控制，那是没办法的事，不光团购，所有的网站都是如此，淘宝都一样，但也是因为如此，只要不过分得罪佰度，佰度也不会为了自己利益随意封杀其他网站。

但app端不一样，这就是无数不同的入口，每家都不一样，如果窝窝团选择了放在支付宝平台上，那么用户就变成了支付宝的用户，而不是窝窝团的，让窝窝团烧钱给支付宝培养用户，那还不如直接关门得了。

一旁的陈子昂看了看外面的夕阳，说道：“两位，时间已经等不了太久，现在趣信与美团的补贴幅度已经降低了很多，看样子他们也只是为了保证一定的热度。

而藤迅与拉手网现在一次性在多座城市进行补贴，额度非常大，用户反应也很好，据说微信的用户数量开始大幅度增加，又会反向支持拉手网的。

然后再不阻止，他们一旦真的控制了市场，我们就再也没有机会了，所以，如果另外肯各退一步的话，我有一个想法。”

本章完