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林谨言已经收到了孟海生的报价和样机，无论是他本人还是高层领导，都对此表示出了满意。 他此刻也满怀期待，盼望孟海生的手机能早日上市，这样他也可以换一部有中文系统的手机。 “如果你能早点上市就好了。估计手机一上市，各大营业厅的大门都要被顾客挤爆。” “我也这么希望。虽然在其他方面我不敢过分保证，但在手机设计和价格上，我确信我们有绝对的优势。” “你给手机取名了吗？我已经收到样机，但是只看到了‘第四洲手机’这样的标识。” “当然取了，我这款手机的名字是诺亚1101。” “我原以为你会给它取一个更有中式风味的名字，没想到你选了一个西方名。” “手机的中文系统是诺亚爱默生教授帮助曹明教授研发出来的，所以我用了他的名字来命名。” “有了中文系统确实很重要。” 林谨言非常同意孟海生的观点。尽管他的英语很好，可以流利地使用英文系统，但他知道周围有很多英语能力有限的高级领导。孟海生的中文系统恰恰满足了他们的需求。 “手机研发部门最近还计划推出两款新手机。一款是带天线的，并有三种颜色的外壳可选；另一款则与现有的型号类似，不带天线。” “不带天线的那款用起来很方便，尺寸也刚好，但放在口袋里容易掉。我更倾向于放在包里。” 每当谈及孟海生即将推出的新手机，林谨言都显得十分兴奋。 孟海生已经准备好所有与手机相关的事宜，只待1月20号正式上市。 新闻报道如潮水般涌来，人们都知道1月20号会有一款叫做诺亚1101的手机在各大电信营业厅开始销售。这款手机不仅外观出色，更加关键的是，其价格非常亲民。 只需4600元，这甚至不及很多国外手机的零头。 开始时，有些人对这样便宜的国产手机抱有怀疑，觉得它可能不靠谱。 但随后传来的消息是：诺亚手机若在一年内出现故障，可以直接更换新机，而无需维修。 如此强悍的售后政策立刻打消了大家的疑虑。 1月20号时间已接近春节，不少在南方打拼的人都开始准备回家团聚。 尤其是那些发家致富的小老板们，他们迫不及待地想向家乡的亲朋好友炫耀自己在南方赚到的第一桶金。对他们来说，一部手机便是最好的身份象征。 一部手机往桌上一放，不用多言大家也会知道，这是在外面赚到钱了才能买得起手机。 放在过去，即使这些小老板手里有些钱，但要他们花上万买一个英文系统的手机，未免过于奢侈。 他们这些人赶上了改革的时代，依靠勤奋、努力、运气赚到第一桶金，而他们连最基本的英文字母都认不全，手机买回去用起来也不方便。 而现在，诺亚手机的中文系统满足了他们的需求，也成为他们展示财富的首选。 1月18号，孟海生看着一车车手机运往全国各大城市，那颗忐忑的心终于安稳下来。 1月19号，他乘坐私人飞机返回京城，计划与时荣晋讨论接下来的大计。 1月20号一早，他特地去了电信营业厅看看的反响。 还未走近，就远远听到一个小姑娘用喇叭告诉大家：“我们只有50台手机，但现在排队的已有上百人了。” 然而，尽管小姑娘嗓子都喊哑了，依然没有人打算离开。 “姑娘，下一批手机什么时候到？我们还想在过年前买手机回家呢。” “我们的手机工厂正在全力加班生产。第2批手机将在22号到货，届时数量会更多。大家请不要担心，老板已经承诺，过年前所有希望购买的顾客都能买到手机。” “22号大概会有多少手机到货？别再来个100来台了，我们排了这么久的队，到头来一个也买不到。” 队伍尾部有人不满地吆喝道。 “第2批手机，每个营业点至少有1000台，到时大家一定能买到。” 听到每个营业点有1000台手机，众人心中的焦虑减轻了许多。今天排队的人数总共也就100来人，他们相信到22号，就算人数增多，也不可能超过1000人。 很快，前方的顾客买到手机并离开。未能购买的客户并没有立即离去，选择在营业点查看样机。 每个营业点都摆放有一个样机供参观。虽然样机能开机展示功能，但不能插卡打电话，仅为展示用途。 管如此，大家都对样机表现出浓厚的兴趣。 一整天，营业点内人流不断。没有买到手机的客户，也乐在欣赏样机，感受一番。 阿杰手机工厂的生产效率确实令人震惊，第2批手机迅速完成生产。 较大的营业点通常备有约1000台手机，而较偏远的地方则存放100至200台。 孟海生认为这样的存货已经相当充足。 但事实证明，人们的购买热情远超预期。 尤其是在鹏城和羊城这样的发达城市，一些热门营业点的1000台手机在短短半天内就被售空。 即便营业点同时开放多个窗口办理，一天下来也无法完成1000张手机卡的办理。 大家在市区的营业点未能购得手机后，就选择走访更远、更偏僻的营业点，希望那里的手机存货不会这么快被抢光。 结果等跑去时，别说是手机了，连一个手机盒子的影子都没有。 面对这种火爆的销售情况，孟海生感到意外。 一台手机4600，相当于一年多的工资。 怕是小老板想要赚这么多钱，也要出不少力。 他原以为客户会三思而后行，但没想到第二批货物仍然供不应求。 为了策略上的调整，孟海生决定第3批手机的数量将是第2批的一半。 他认为饥饿营销策略需要张弛有度，不停地增加供货量，勾不起消费者的购买欲望。
