第28章 杨禹，你飘了！（1 / 1）

苏宏铭真的怀疑杨禹的发展策略吗？

不是，他只是想口头占点便宜而已，对于这个空手套白狼，忽悠走了公司51股份的家伙，他是有怨念的。

当时他想得还不是很通透，随着时间推移，他渐渐明白了过来。

可明白了又怎样？这事儿他还不能对别人说，只能一个人生闷气。

你总不能说因为对赌，让杨禹600万就拿走了公司51的股份吧？

那600万是哪儿来的？自己亲自操盘，帮杨禹用6万块钱本金，在国外博彩赚的。

杨禹的6万块是哪儿来的？他完成了公司的项目，自己奖励给他的。

这家伙，这一环扣一环，逮着自己使劲儿薅呢。

杨禹很理解苏老板的心情，顺着他的话解释道：“苏总你也别着急啊！至少在最近年时间里，联网报警是有市场的。我们吃下这一波红利，进而掌握视频监控领域的关键技术，不管未来怎么变，我们都不用慌。”

苏宏铭撇了撇嘴，道：“你就直接说吧，你在点餐软件上又埋了什么坑？”

杨禹苦着脸道：“苏总，天地良心啊！我哪儿敢埋坑？坑就在那里，我只是想提前占下来而已。”

“别打马虎眼。”

杨禹很突兀地问道：“你觉得我们公司的午餐咋样？”

苏宏铭脑子一时间没转过弯来，黑着脸道：“你现在是大股东，要改善伙食还不是你一句话嘛。”

“我不是这意思。”杨禹道，“苏总你想想，如果在中午的时候只要你打开一个链接就能自己点餐，想吃什么就点什么，然后还有人第一时间将美食送到你面前，你还会吃公司的员工餐吗？”

苏宏铭立刻道：“那肯定不吃……”

他话未说完，忽然脑子里灵光一闪，当即目光灼灼地看着杨禹，道：“你是想用点餐软件抓取餐饮门店的菜品资料，然后做一个专门点餐的网站？”

“对！”杨禹很干脆地承认了。

苏宏铭并没有因为杨禹的承认而兴奋起来，反而陷入了沉思。

半晌，他说道：“这里面有很多问题。第一，谁来负责送餐？第二，我们的利润点从哪儿来？第三，支付怎么解决？对了，你刚才说到了移动支付，可现在那玩意儿连影子都没有呢。”

杨禹道：“送餐的问题很好解决，前期为保证送餐及时性，我们可以招聘一些骑手，分散在不同区域，专门负责这片区域的餐食配送。至于骑手的工资，可以用底薪+计件的方式结算。等后期业务量提升上来，我们可以招募兼职骑手，不用给底薪，送一单结一单的钱。”

“第二，利润点。我们的利润点来自于每一单的抽成，但前期为推广业务，我们可以降低抽成比例，甚至免抽成。”

“第三，支付的问题，这个现阶段确实比较麻烦，但也不是完全没法解决。比如我们可以委托骑手收取，类似于货到付款的模式。也可以引导用户在平台预充值，点餐后直接扣抵，最后由我们和商户进行结算。这些途径，都是可以探索的。”

苏宏铭看着杨禹，从后者的回答中他可以判断杨禹确实有了很充分的准备，但这并不代表着这个项目就能一帆风顺地推行下去。

但不可否认，这个项目已经具备了推广的价值。

商业嘛，本来就是具有一定风险性的。

“杨董，既然你都已经想好了，为什么不直接推广点餐系统呢？”

杨禹笑笑，道：“苏总，如果我们在推广点餐系统的时候，有资本受到启发，也插足进来，与我们比烧钱，又当如何应对？”

“这么冷僻的商业模式，相当于赚点抽成的苦力钱，资本会对这感兴趣？有钱投房地产它不香吗？”

杨禹看着窗外，意味深长地说道：“苏总，你不懂！”

“……”

要不是苏宏铭自认为很有涵养，这一刻估计就要骂娘了。

论什么最气人，莫过于双方争论了半天，结果对方看傻子一般地看着你，然后叹口气说“你不懂”，而对于究竟不懂什么，却三缄其口。

“小杨，你飘了！”苏宏铭如老父亲般语重心长地说了一句。

杨禹将脸转了回来，笑着道：“哎！像我这么有才华的，想不飘也挺难的。”

苏宏铭忽然认真起来：“你真的看好这个市场？”

杨禹道：“它具有成为‘现金’奶牛的潜质，拿到它，我们就能有源源不断的资金来投入新技术研发，不断地壮大自己。”

苏宏铭忽然感觉有些看不懂杨禹了。

商业的本质不是为了赚钱吗？但在杨禹的这番话里，表达出的最终目的却不是源源不断的财富，而是科技研发。





或许，在这小伙子心里，从来都没将目光放在某一个固定的领域。

这说好听点，叫理想远大；说难听点，就叫好高骛远。

但苏宏铭潜意识里就认定杨禹属于前者——调教的好处初步显现。

他突然间有股冲动，想见证杨禹到底能成长到什么程度，如果能一起参与这个成长的过程，那将是一种荣幸。

“接下来需要我做什么？”

“你主攻市场，以润物细无声的操作手法，让我们的点餐软件在江州市遍地开花。等我们整合了覆盖全城的餐饮门店资源，那便是我们开始大刀阔斧进攻的时候了。以丰富的门店资源去吸引客户，可比先发展用户再去找门店谈合作容易多了。”

苏宏铭恍然：“这才是你将点餐软件藏在联网报警项目后面的真正原因吧？”

“或许吧！”杨禹笑笑，模棱两可地说了一句。

……

杨禹在将自己的短期规划告诉给了苏宏铭后，感觉轻松了许多。

他相信苏宏铭的能力，只要找准了方向，执行起来肯定不会出现偏差——宏铭科技能发展成为江州市头部安防集成企业，也证明了他的能力。

他给苏总说的那番话也都是实打实的，外卖行业是真正的现金奶牛，这一点在后世的某团身上得到了证实。

杨禹现在要做的就是提前走某团的路，让某团无路可走。

但无疑，现在移动互联网没有发展起来，这条路将充满坎坷，但杨禹有信心凭借着后世十多年的经验和眼界，可以克服这些困难。

不过杨禹刚才的话又没有完全说透。

诚然，点餐系统将是他获取资金的重要渠道，但它同时也是一个庞大的用户池，更是一个海量的数据源。

钱，是他的目标，但却已经不再可能成为他真正的目标。

这个念头在他凭借着先知先觉从国外博彩公司身上薅下一圈又一圈羊毛的时候，就已经逐渐形成了。

让杨禹没想到的是，在他将这些消息告诉给老苏后，老苏第二天就亲自出马去联系那些老朋友了。

不仅如此，他还将市场部所有员工全都赶出了公司做联网报警的推广。

如果说之前的推广更大程度上是一种市场调研性质，那么现在彻底转变成了地推。

原本为调研设计的问答卷变成了宣传册，精美的画面将宏铭智能联网报警平台的功能完美地呈现出来。

管中窥豹，从这厚实的纸板、清晰明亮的油墨中，彰显出宏铭科技公司的实力。

宣传册的点子是丁主管召集业务部的人想出来的，但这么奢侈的用料却是老苏拍的板。

不仅如此，在苏总的安排下，推广人员比以前散得更开了。

不追求拿下每一家餐饮门店，但却要保证覆盖面，特别是一些生意火爆的饭店，更是被重点关照，甚至还会给出一些特别优惠。

苏总在安排了业务部的工作后，他又开始与运营商接洽。

原本按照苏总的想法，是准备等这一周的市场调研结束后，手握数百份传输链路资源的需求去与运营商谈，这样才更可能拿到一个最优惠的价格。

但现在苏总不打算等了，虽然手头上少了些实实在在的资源，但这并不妨碍他画大饼。

傍晚时分，几乎所有地推人员还在按照公司的要求开展工作，因为有不少餐饮门店是夜间才营业的……

以往业务部的员工加班时间是不多的，而像今天这种强度的工作更是闻所未闻，但他们并没有怨言，谁让苏总给得太多了呢？

此刻的杨禹同样也在加班，因为今天晚上软件技术部将完成联网报警平台的框架搭建，可以进行测试运行。

他这个“略懂”软件技术的老板不在现场坐镇，其他技术人员心里肯定不踏实。

到晚上六点多，软件最后调试结束，林中尧双击桌面上一个充满科幻色彩的图标。

下一秒，一个能将人丑哭的界面弹了出来。

但此刻却没人关心它的美丑，就连负责ui设计的那几个小年轻都没去关注——因为他们设计的ui元素还没导入进来。

杨禹站在身后，清晰地下达着一个又一个指令。

“将鸿兴超市的监控接进来！”

“调整预警模块！”

“开启人员聚集预警、周界预警、异常行为预警。”

“设定各模块预警阈值……”