第二十五章 这谈判法谁扛得住（1 / 1）

“岑院长，闻名不如见面，岑院实在是青年俊杰。欢迎岑院您来我们空间技术研究院参观指导啊。”

紧挨着肃州卫星发射中心，华国空间技术研究院下辖的总装设计研究所的大门外。

就载人航天技术转让多次通气的未来研究院以及航天工业双方终于正式会面。

未来研究院这边，是岑世以及祁鹏举，还有徐总师。

航天工业那边，也派出了一位级别不低的集团副总作为商务方面的代表，一位总师梁总师作为技术上的代表。

见面之后，也未曾直奔正题，笑呵呵着正常寒暄着，

“荀总谬赞了，未来研究院在航天研究院面前还是后学末进，还得向航天工业多多学习啊。”

双方的手紧握在了一起，旁边有航天工业内部的宣传部门拍了张照。

“哈哈，哪里，哪里。岑院，祁总，徐总，咱们先进去吧。

“正好岑院来，我带你们先参观参观。说起来也是巧，正好这边就有一艘载人飞船正在总装。”

寒暄了过后，一行人往着研究所内部走了进去。

航天工业的荀副总和梁总师，带着岑世一行人，先参观了遍研究所，

一路上荀副总未曾直接提技术转让的事情，只是介绍着路过的研究所内部的一些情况，

岑世也没有主动问。

其实，航天工业选择在这里会面，已经表明了态度。

最后一路寒暄着，

一行人到了载人飞船的总装和测试车间，停了下来。

“说起来，岑院你们未来研究院这段时间也是动作频频啊。我都听着不少我们航天集团内部，一些优秀的年轻人都想跑去你们研究院了。”

“让荀总见笑了。”

荀副总说这话，倒是没啥怪罪的意思，只是有些感慨。

未来研究院这段时间业内到处招人，凭借相当优渥的待遇，自然也有些航天工业内部的研究员被吸引。

要是未来研究院是国外的，可能他们跳槽还难以越过心里那一关。

但未来研究院就是国内的民营研究院，

关键是，航天领域目前基本上也看不到啥太大利益。

而未来研究院目前情况也基本不是为了盈利存在的。

跳起槽来只有想不想，真是没多大心理顾虑。

感慨了句过后，荀副总没再继续这个话题，只是转过头，再说道，

“岑院，这就是所里现在正在组装的载人飞船，是下一个月要发射飞船的备份，您看这怎么样？”

2027年，华国来往空间站的载人飞船已经完全常态化了，据说还将进一步扩大空间站。

“很好啊。”

站在一个带着护栏的高台上，岑世俯瞰着下方总装间已经基本组装完成的载人飞船。

这依旧是现在大多数国家都难以企及的技术。

这个世界上，能玩得起航天的国家是少数，

玩得起载人航天的更是少数中的少数。

除了需要巨额资金的持续投入，关键还需要一个庞大的工业基础。

这也是未来研究院目前想要的技术。

但岑世也知道，现在底下那艘飞船的整套技术，航天工业集团不可能卖给他。

岑世笑着赞叹了句过后，就再转过头，重新望向这位荀副总。

该走的流程也走完了，也该进入正题了。

“岑院，我们已经得知了贵研究院想要采购整套载人航天技术的需求，对于这项交易，集团内部原则上是同意的。”

荀副总也没有再绕圈子，直接了当地说道，

“毕竟国内的商业航天领域能够得到长足发展，对我们也是有好处的。

“不过，在正式就技术交易的问题商谈前，是否能就我个人的一点小疑问，询问一下岑院？”

“荀总请问。”

“岑院，我有些好奇，您为什么想要购买这份技术？”





荀副总没有提未来研究院，只是提岑世本人。

而这个问题其实也不是他自己想问，来之前上面人让他代为询问的。

“载人航天只是第一步，接下来，我们想登陆月球，然后登陆火星。”

岑世看着荀副总，未曾谈及更深的话，只是笑着这样简短而实际地说道，

听着这陈述般的话，荀副总愣了下。

这回答似乎有些对不上问题，但好像又已经给出了答案。

一个纯粹的答案——就只是项目中的一步。

“那航天工业和未来研究院未来倒是能多交流交流。”

回过神来，荀副总只是笑着再这样说了句，

“那岑院，我们换个地方，详细谈谈技术转让的问题。”

……

“岑院。对于未来研究院提出的整套载人航天技术的采购，我们集团内部多次商议后，是同意的。

“总体上，岑院你们的需求应该是两条，满足载人飞船升空的大推力火箭，满足载人航天中进入太空空间和返回地面的载人飞船。

“对于这两条，我们都可以向未来研究院转让技术。

“但我们有个要求，未来研究院如果二次转让这份技术，需要提前和我们沟通。”

“可以。”

一间会议室里，两方人相对坐着，正式商谈，

“那，我们可以谈谈价格问题了。”

荀副总脸上露出笑容，

“不知道，岑院这边是否有报价？”

“还是荀总直接给出航天工业这边的价格吧。”

“180亿，人民币。整套足以实现载人航天的技术。”

荀副总很流畅地说道，脸上还带着笑容。

但实际上，这个价格出口的时候，他心里还是捏了把汗，有些踌躇。

甚至旁边梁总师都忍不住转回头，望了荀副总一眼，

不过虽然有些担忧直接谈崩了，但还是没有出声，不动声色，

只是转回头，和荀副总都注意着岑世神情的变化。

是整套的载人航天技术不值这个钱吗？

当然不是，要说载人航天技术的价值，可能按这个价格翻两倍都不止。

但，账不是这么算的。

航天工业集团研发这套技术的时候又不是为了技术转让才研发的，就是没有这笔收入，也得研发。

现在未来研究院这笔技术转让费已经是意外之喜。

而这份技术卖给未来研究院，对于航天工业集团来说，又没什么损失。

又不影响他们自己继续用。

最最关键的是，

未来研究院暂时基本只能找到他们一个卖家，

但反过来，对航天工业也是一样，暂时就只能找到未来研究院这么一个合适的买家。

要是卖不出去，别说是180亿，就是一毛都没有。

这套落后的技术，基本也用不到航天工业的载人航天项目上。

“可以。”

岑世迎着荀副总两人的目光，简短而有力地说道。

“……”

这一瞬间，荀副总呼吸一滞，

梁总师呼吸都有些短促，赶忙转过头望向旁边，免得失态。

这他么钱卖下来，都是他们航天项目的研究经费啊，

其中大头都得落在他现在负责的登月项目上。

“需要五年内支付完成。”

“可以。”

荀副总有些艰难地再说道，

然后换来岑世干脆利落地两个字。

一时间，荀副总也有些说不出话来了。

就这么谈判，谁扛得住啊。

最后，荀副总只能站起身来，朝着岑世伸出了手。

“那岑院，合作愉快。”

“合作愉快。”