第五十章：码头之利（1 / 2）

四海楼雅间里，苏默一句不收厘税，让张越和张文墨同时愣住。

苏默郑重其事的推荐码头，却偏偏将码头最大的收益砍掉，那言之凿凿的最大利益，又是从何说起？

张越眉头渐渐皱紧，沉声道：“苏小哥儿，莫非是消遣老夫来着？这水关不收厘税，难不成还要靠它去做买卖不成？”

苏默微微一笑，坦然点头道：“正是要用它做买卖。”

张越一呆，审视他好一通，松开眉头，身子向后倚住，淡然道：“还请苏小哥儿指教。”

张文墨心中大急，一个劲儿的暗暗冲苏默使眼色。

苏默却毫不理会，只当没看见，镇定自若的看着张越道：“指教不敢当，只是有些想法，请张翁参详参详。”

张越不说话，直看着他等着。

苏默道：“以苏默拙见，码头之利至少有四大方面，分别是停泊、仓储、装卸、运输。”

张越眉头一动，想不到苏默真有货不说，竟然还一口就是四个之多。

苏默伸出一根手指：“这第一个，停泊。所谓停泊，就是指的来往货船的停靠。张翁当知，商家经营之道，无外乎低买高卖，南货北走，又或北货南调。我武清一地，地近京师，享有可观的市场优势。为何只能成为经过之所，却不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数个时辰，长则要数天之久。这么长的时间，码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此，这停泊就应该不是无偿的，而是要收费的。按每船每个时辰十钱计，张翁试想想，一天可得几何？”

张越愣住。这收停泊费，还真是头回听说。要知道，通常都是船主自己看顾自家的船，自然不会出这个什么停泊费。

而苏默的言外之意，显然是要将这个责任揽到码头这边。如此来说，倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时，那码头方必然也难辞其咎。这岂不是自找麻烦吗？

再者说了，把武清做成最终交易地？这个想法听上去倒是好大气。可问题是，人家肯干吗？你张口说说就在武清交易，人家就要听你的？凭什么？这还不说再往北去，就是自古以来的北通州。有那个大头在，武清又有什么资格让人家不去北通州，而来武清？

张越没立刻指出来，他想先听听，接下来苏默说的其他三项是怎么回事。

苏默却不用他问，微微一笑，自己先说了：“张翁是不是在想，我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对？”

张越轩了轩眉毛，虽没说话，神态却已是默认。

苏默道：“很简单，因为在武清，不但可以享受到更快捷的服务，让他们加快交易速度，更能提供给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比较，想来不用小子来解释吧。”

张越满脸惊诧，终于忍不住问道：“你怎么做到这一点？这如何可能。”

苏默自信的一笑，蹦出两个字：“信息！”

张越不明所以，苏默继续道：“所谓信息，就是各种商品不同时段的价格、需求量，甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样，我还可以将所有在凤水停留，进行交易的商家贩卖的货品进行公告。这样一来，卖方很容易就能找到买方，不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价，四处求购所需，所有消息，均可一目了然。试问，如此便利，商家们为什么不来呢？”

张越听的傻住，完全想不到竟有这种事儿。

苏默却还没完，继续道：“买家卖家都方便了，这是便利的一个方面。我主动搜集信息，将所有需求方的货品种类、数量都公示出来，对于卖家们来说，岂不是就不用再去费时费力寻找商机了吗？只要在武清交易，大把的商机尽在眼前，市场需要什么，需要多少，甚至各地各种货品的价格，都明明白白，那么，节省出来的时间，能让他全部用来跑商即可。那么，他们有什么理由不来呢？更不用说，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅里一次性办完，这等便利、快捷，他们又凭什么不来？”

张越嘴巴越长越大，整个人都懵了。他经营半生，何曾听过这种方式？如果真如苏默所言，换成他也必然会来这儿交易啊，傻子才不来呢。

可是，可是这种信息真能收集的起来？近在咫尺的京师或许还有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，这……这不简直是异想天开了吗？那得花费多大人力财力？就算能做到，也必然是得不偿失。

想到这儿，他当即问了出来。

苏默呵呵一笑，却不肯说了。只是笑道：“张翁放心，我既然说能做到，就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子，岂能冒冒然的打这种算盘？”

张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道，这个问题，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。

广进钱庄本来就在各地都有分布，平日里除了靠驿站人力传递消息外，还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。

苏默给何家支了那么宝贵的招儿，请他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝？

而且，除此之外，苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。

张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不说，他也没办法。

半响，长长喘口气，点头道：“苏小哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，还真没有不来的。不但没有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”

苏默呵呵一笑，点头道：“如此，晚辈刚才说的第一点，张翁可还觉得有问题吗？”

张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑说了。

苏默听的一乐：“张翁误会了。我所说的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。时间就是银子，商家们不会不明白这点的。如此，还有什么问题？”

张越呆了呆，颓然点点头。都细致到这份上了，又怎么可能有问题？

苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊说完了，咱们继续说第二点，仓储。”