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一三三章 递交标书(2 / 2)

说完这个之后陆于泉继续说道:

“根据我的测算,我估计两家英系公司的报价大概会在2.15到2.25亿之间吧。当然我这只是最普通的推断,也是最正常的推断,还有很多特殊因素没考虑进去,比如这次有我们参与竞标的因素,如果把这些因素都通盘考虑,那么这个数据可能还要调整。”

“大哥你是怎么得出这个数据的?”陆于潭的声音带点惊喜。

老陆又看了李华勇一眼:“人家莲花为了我们,这几天辛辛苦苦跑去当商业间谍,你刚才不知道的东西,人家莲花都帮我们打听出来了,所以我才能算出这个数字。”

“有这个就好有这个就好。”“小陆总”兴奋得只搓手:

“不管这是不是他们的最后报价,但怎么说这也是他们报价的重要基础和依据吧,只要有这样一个数据,那就能为我们的报价提供重要参考。”

分析完3个对手情况,最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司,“小陆总”先是沉默不语,随后摇头苦笑:

“我现在回想一下,发现日系公司的报价才真是没什么规律啊,但他们偏偏经常能中标,就拿香江本地的建筑市场来说吧,熊谷组自不用说,他们早在六十年代香江建水塘时就进来,并以此为契机在本地站稳脚跟,就算这个伊藤建设,这几年也在本地承揽了越来越多的工程。但是说实话,我是真在他们的报价中看不出什么规律。”

“大陆总”接口道:“那是因为日本人报价本来就没有什么规律呀,如果要说的话,因人制宜,根据不同对手情况选择不同报价,这就是日本人的规律,搞潜规则他们潜规则拿手,搞明规则日本人明规则灵活,这就是他们最近几年累累得手的原因。”

听老陆说完这句话,整个房间的气氛有点沉闷。要知道在第一轮初审资格打分中,排名第一的就是日本熊谷组,碰到这样的对手,想中标的难度的确有点大。

这时候却是李华勇站出来鼓舞士气了:

“怕什么?大家想想,我们现在在干的事,不就是日本人常干爱干的事吗?”

短短一句话,整个房间的气氛又轻松起来。李华勇说的没错啊,刚才大小陆总的分析,那不就是所谓的因人制宜?不就是日本人习惯的做法?

“是啊,既然都是同样的方法,我们为什么不能和他们斗一斗!”

听了李华勇的话后,连“华信集团”的老常都在旁边摩拳擦掌。

李华勇是非常理解老常为什么摩拳擦掌的,因为大凡一位正常的中国人,在相同的条件下,绝对不会承认自己比不上日本人。

这当然不能说咱们中国人真的什么都比日本人更强,只是大多数正常中国人潜意识里都是这样认为而已。

见人心可用,李华勇再接再厉:

“还有一点,我认为这一点算是我们的优势。”

“哪一点?”

“在第一轮资格初审分数出来后,我们差熊谷组3.1分,但我们都相信,等综合技术标的分数后,这个分差绝没有这么大,并且我同样相信,熊谷组他们在这个时候绝对不会考虑技术标的问题,他们在技术标上落后德国人有可能,但他们绝不会想象在技术标上落后我们。因此,”

说到这李华勇顿了顿:

“因此这点信息上的不对称,就会给他们带来判断上的误差,而这个误差,很可能就影响到他们的报价,乃至影响到最后谁能中标!”

李华勇说完这句话后,一个短暂的碰头会就这样散了,大家热情高涨的分头行动,为寻找一个最佳报价而努力。

时间过得很快,5月底很快来临,5月31号那一天,雷建军和陆于潭终于向“怡和测量师行”正式递交了标书。

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