第5章 邀约发展（1 / 2）

加盟后的事情就是每天做着重复的工作，刚加盟的新成员，主要工作就是学习和邀约。学习有家庭内部的学习，每天上午和下午各一个小时的读讲说活动，主持人抛出一个话题进行引申，大家轮流发言，锻炼众人即席演讲的能力。外部的学习，就是在其他老成员的带领下到其他家听课。

甘松第一次去听课的时候惊呆了，他原以为整个城市只有那么几个家，到了会场，密密麻麻都是人。大家都坐着小板凳听主任、经理、老总级别的讲课，有的传授心得体会、有的讲解邀约技巧、有的讲述个人奋斗故事、有的给大家答疑解惑……他们用感染力点燃着每一个听众的激情，激发每一个人的欲望。

开始之前和结束之后，都会有一小段时间推销机会，主持人鼓励听课的成员拿出自己的特长积极的推销自己，唱歌、表演、讲笑话来烘托氛围。甘松是个腼腆的人，他只是偶尔推销一下自己，更多的时候是在观看别人的表演。

当然对于新成员，邀约也是重要的工作，主任鼓励新成员每天列名单、写信、打电话。给所有自己认识和可能认识的人联系，尽快邀约自己的四个直接业务员。主任和家长每天回来的第一件事就是某某某刚加盟两天，已经带人了，某某某刚加盟三个月快上主任了，这让大家深受刺激。每一个体系都有自己的明星，他们谦虚、听话、想得少、做得多、发展快，他们被树立成榜样，广为传颂，激励着后来者学习。

每一位新加盟的朋友都属于E级业务员，发展到3份到9份的时候就属于D级业务员，部分发展快或者加盟时间长的D级会晋升为家长，发展到10-63份的时候就是C级业务员,称为主任。发展到64-392份就属于B级业务员，称为经理，要达到最高级别，就需要达到393份以上，称为A级业务员，就是总裁级别。

每天的工作都会排得满满的，晚上大家也会聚在一起玩游戏、讲故事、唱歌来活跃氛围。大家在一起互称老板，同甘共苦，似乎就是为了一个共同的目标。

直到甘松加入之后，他才知道，其实和他一起来的还有两个新朋友。但最后来的新朋友往往并不知道谁是新朋友，每个新朋友之间也需要刻意的进行隔离，避免负面情绪的相互传播。随着日子的慢慢推进，甘松学习的越多，也了解得越多，行业神秘的面纱慢慢地被揭开。

甘松的发展还算顺利，幸运的是，大学毕业每个同学都发了一本通讯册，上面有每个同学的家庭住址和固定电话。甘松加盟之后的第二个月就邀约到了一个朋友，是他大学同学，叫丽芳，一起读书时交往并不多，仅仅是老乡而已。甘松是一个腼腆内向、不善交谈、不爱交往的男孩子，也许正是如此，丽芳正是奔着对甘松的信任和找份工作的渴望才来的。

新朋友了解完行业后的第二天，吃过早饭后，一般需要推荐人出面讲解制度，讲解制度大约需要30分钟，也就是讲师坐在上面讲解国家经济趋势和前景、公司的经营发展、经营理念。这是非常重要的一节课，因为需要新朋友在推荐人身上看到改变。的确，很多人羞于公众场合演讲，而推荐人此时能够声情并茂的讲解下来，确实可以让新朋友深深震撼行业对人的改变。而实际上，并不是完全讲下来的，更多的是一份稿子背下来的，但在新成员没有加盟的时候，是绝对不能让他们知道有这样的稿子，也绝对不能让他们知道是背下来的。

甘松第一次带人，讲制度还是有点紧张的，中间还卡壳了，还好，最后还算顺利地讲完了。听完制度，丽芳一头扎进卧室，很是不理解，反应很是激烈。这样的场景，甘松自然是第一次经历，顿时手足无措。主任告诉甘松：“行业就是一个无形复制的行业，你是什么样子，你未来的业务员和团队也是什么样子。不懂的时候就回想推荐人是怎么做的？就回想主任和家长是怎么交代的？那些讲课的主任、经理和老总是怎么说的？”

甘松不断地在回想，回想自己刚来的时候，推荐人是如何做的，这也是一个回忆和学习的过程。甘松尽量避免和丽芳的直接接触，更多的是周围人的劝解和聊天，甘松更多的时候像自己刚来的时候王兵那样在厨房帮忙做饭、洗碗、拖地，在读讲说的时候积极发言，让丽芳能够真真切切地看到自己的改变。

前三天是最难熬的，新成员大多处于不稳定的状态，经过大家的齐心协力，除了一些特别“顽固不化”的，一般都可以基本认可这个行业。甘松也可以松了一口气，他知道，行业不能单打独斗，需要大家的一起努力。丽芳看到甘松已经不像刚了解完行业那样怨恨自己，偶尔也会和甘松说几句话，但可以看得出来，丽芳心里仍然对甘松有所抱怨。

丽芳要钱的过程并不顺利，丽芳的父亲非常担心，直接坐火车跑了过来。甘松也挺紧张的，不知道该怎如何面对，还好上层都已安排妥当。他和王兵带着丽芳的父亲，去参观了医院，甘松和王兵不断的介绍着：“这是医院心电图室，这是医院X线室，拍胸片的，这里是外科病房，那里是检验科，负责抽血化验的……”很显然，远远地看到挂着标识牌，就用手指向那里。