第5章 邀约发展（2 / 2）

甘松和王兵配合得很默契，他们遵循着这样规则，尽量不带丽芳一起看医院。虽然大家会提前告诉丽芳这是个善意的谎言，但是和别人一起合伙欺骗自己的父亲，新成员内心还是会于心不忍的。避免她的父亲看出破绽，所以尽量缩短在医院的时间，只看建筑物，多介绍医院，少接触医生护士，避免穿帮。丽芳的父亲还挺信任，没有更多地去刨根问底，转了10多分钟之后，对医院的环境还算满意。

出了医院，在上层的安排下去了一家相对高档的餐厅招待丽芳父亲。餐桌上，王兵和甘松更多的回忆和丽芳在一起的大学生活，拉近与丽芳的感情。上层人士更多的陪同丽芳父亲拉家常，关心丽芳父亲和家庭，大家其乐融融，似乎就是一个家庭聚会。午饭之后，丽芳、甘松、王兵陪同丽芳父亲浏览一下崇山市的美景，然后在丽芳的催促下，她的父亲依依不舍地离开，剩下的事情都是上层在跟进。

经过这次事情，甘松知道了如何面对和接待业务员的家长。家属对工作单位不放心，要来参观。一般遵循着能不来就不让来，能不看就不让看。实在非要看，尽量只看建筑物，避免接触里面的人。

新加盟的业务员和还没加盟的业务员，心态还处于不稳定的状态，他们只是露一下面，让家人知道他们活动自由、安全放心。更多的工作是由主任和经理级别的人在做，大概他们口才更好，经历此类事情比较多，处事应变能力更强吧。直到丽芳的父亲坐上了车，一切尘埃落定。随后的事情进展顺利，因为丽芳的父亲对这里挺放心，也挺满意，所以很快就把钱转了过来。

丽芳加盟的日子，甘松挺开心的，毕竟，自己的四个直接业务员终于完成了一个。按照五级三阶制的要求，每个人只需发展四个直接业务员，下面的每一个直接业务员再去发展自己的四个直接业务员，以此类推，这样的倍增速度也是很惊人的。但事情往往不会像想象得那么简单，甘松的第二个业务员就遭遇了点挫折。这个业务员也是甘松的大学同学，读书时交往并不多的人突然和自己联系难免会有点诧异，就像他刚开始收到王兵的来信。甘松给他打电话的时候，他带着质疑的口气：“工作那么好找？你在那里不会是干传销的吧？”

甘松心里一惊，仿佛做了亏心事一样，犹豫了一下，然后一口否认了。经过半个月的努力，鱼儿终于上钩了。这个同学的警惕性还是挺高的，在从车站回家的路上，同学再次询问甘松是不是干传销的，一定要说实话，甘松仍然不假思索的再次否认。回到家的时候已经是晚上8点多了，甘松招呼同学洗漱完毕就准备睡觉了。第二天早上是同样的场景，甘松和另外一个朋友带着同学去逛了公园，然后准备下午的“面试”。“面试”回到家，同学非常生气：“之前别人就骗过我，我逃跑了，从车站看到你第一眼，包括走到路上的时候就怀疑，你一直在骗我。”

主任尽量地去跟他沟通，家里级别稍微大点的D级业务员也过来和他聊天，劝他冷静下来，再了解两天。但是他非常的冲动，执意要走，那架势是九头牛也拉不回来的。甘松第一次见到这样的场面，紧张的不知所措。最后主任看实在没办法了，就给王兵所在的家打了电话。甘松知道，这是搬救兵了。因为王兵跟他也是同班同学，让王兵来解劝一下，或许管用。但这是一把双刃剑，的确会有一些新成员因为这个原因，看到多了一个同学或者战友在这里，最后留了下来。但如果他执意要走，不肯留下来，那么就会多暴露了一个目标。事已至此，只能听天由命了。

很快王兵坐着摩托车过来了，见到王兵，这位同学终于没有那么冲动了，跟着王兵进了房间，聊了起来。经过两个小时的努力，最终还是无济于事。甘松有点后悔要他过来，也许甘松太着急了，哎，早知今日，何必当初呢。后面的事情都是王兵在处理，王兵把他送到车站。王兵应该也会对他有所交代，虽然他自己不做，但不要告诉其他的同学这里的情况，需要保密。但他离开这里之后，究竟会不会散播一些不好的消息，谁也无法保证。不过，他也可能没有散播不好的消息，因为甘松的下一个业务员远志，也是他的大学同学，跟离开的那个同学是老乡，邀约过程中还挺顺利，两三个电话就打算来了，应该没有受到前面走的那个同学的影响。

通过两次带人的经历，甘松学到了不少。在行业中留人是需要情感和理论，以情感去打动人，用理论去说服人。尽量不要使用暴力强迫手段的，本身不少人就听说过一些负面的消息，这样只会加深新成员的恐惧感，使他更难融入这个行业，也容易发生一些极端情况。

甘松也有所耳闻其他体系发生过的一些事情，有些新成员趁着夜晚爬阳台逃跑了；有的趁着大家熟睡，偷走钥匙悄悄溜走的；有的故意堵塞马桶，趁着疏通马桶的人来了，呼喊救命逃跑的；也有在纸条或者钱币上写“救命，帮打110”扔到楼下的；当然也有极端的，抱着煤气瓶拿着打火机逼迫主任家长开门逃跑的……

经历这样的东西多了，主任和家人都会高度警惕，尤其是新成员处于不稳定的状态的时候。有些新成员表现得很明显，所有的心思都挂在脸上，有些新成员表现得很有城府，表面上很配合的，内心里却很躁动。所以新成员不稳定的时候，家庭不时地开会，成员随时反映情况给主任、家长，主任、家长及时作出部署。家里的刀具做完饭菜必须藏起来，避免新朋友去门口、阳台等容易脱离监控的区域，因为他（她）们可能突然反锁门然后大喊救命。所以一个优秀的家长主任，必须能够明察秋毫，透过种种的蛛丝马迹去洞悉家庭新成员的内心真实想法，包括已经加盟老成员的心理活动。

在甘松看来，行业似乎并不像自己刚加盟时看起来的那样美好。在发展的过程中，甘松也有所感悟，他也学会了通过一个人吃饭的多少、吃饭的快慢、说话的语气、唱歌的声调、表情和眼神以及玩游戏的投入程度等等去判断一个人的心理状态。