第13章 顺利登顶（1 / 1）

业务员的发展能够给推荐人带来源源不断的利益，但随着级别的升高，也会对推荐人构成威胁。甘松和决明是同班同学，也是旁支点，也就是他们都是王兵邀约过来的。决明下面有一个直接业务员，叫孟蕾。她是王兵整个体系的爆发点，决明80%的力量都在这边。所以稳住了孟蕾，就稳住了整个体系。但是决明显然没有控制住这个体系，因为决明做了一些错事，被王兵和孟蕾抓住了把柄，决明实质上被架空了。错误本身并不大，可能很多男人都会犯，但在利益的争夺下，这种错误被人为地放大了。还好决明还有另外两个直接业务员，所以决明牢牢地掌控着其他20%的体系。孟蕾虽然在名义上属于决明，但决明正在慢慢地失去控制权。

甘松同样也担心这样的事情会发生在自己身上，所以甘松也在不断地树立起自己的威信。因为冬凌的个性并不讨高层的喜欢，所以高层也有过几次提出建议，让冬凌离开这里出去打工。甘松和决明曾经聊起这个话题。决明是不同意甘松这样做，决明说：“冬凌是有个性，但对体系贡献也很大，让她离开对她很不公平。高层想挤走冬凌，仅仅是她的个性还是另有所指。”

甘松很清楚，冬凌是自己的左膀右臂，早已和甘松唇齿相依。无论她再有个性，冬凌始终都会站在自己这边。斗争是需要资本的，资本就是你的人缘、威信和能力，让自己在这个体系中成为无可替代的人。甘松也和冬凌谈及此事，让她收敛一下自己的个性，尽量避免上层挑出毛病，蛰伏等待时机。因为甘松基本上只占王兵体系的三分之一左右，所以王兵更多的时间和精力在孟蕾那边，那里是他的主力战队，一个月里王兵只是偶尔来个两三天，拿申购费用和发放业绩。甘松这边的发展不算太快，稳步推进。

因为这个城市的外部空间比较好，所以吸引了很多做体系的人，因为做的人越来越多，出的事情也越来越多，也逐渐地引起了执法部门的注意，所以生存环境也变得越来越糟。经常的会有一些新朋友的家属和已经加盟这个行业人的家属，因为不放心来到这里报警找人。好几次警察直接带着家人冲进了房间，把他们的孩子带走了，原来那些家人们记住了这些电话号码，然后警方通过技术手段进行了定位，这显然已经威胁到了体系的发展。

甘松想到了一个方法，所有人给自己的朋友和家人的信件，每周全部交到甘松这里，由甘松拿到外地邮寄。对家人特别不放心的，业务员通过主任的手机打给甘松，甘松打开免提，用外地的固定电话打给家人，把手机免提打开对着话筒，让家人听到自己孩子的声音，但是因为声音比较小，所以有的时候听得不很清楚，然后借故挂掉电话，重新用手机打过去。最后告诉家人这里信号不好。如果家人过来找人或者报警，他们首先会根据信封的邮戳或者固定电话的地址进行报警，所以他们很大可能会首先去了另外一个城市，而对自己所在的城市来说会比较安全，这个方法确实凑效，最起码成功地躲过了几次家人过来找人。但是甘松知道，这个城市已经不能继续待下去了，他们开始寻找新的空间。

甘松去了几个城市考察，最后将目标锁定在江源。因为这是整个大体系从来都没有涉足过的地方，在大家的心目中，没有去过的地方就是最安全的，因为这说明没有被“污染”过。但很多时候，事情并不像认为的那样，整个大体系都没有去过，并不代表别的体系没有去过。所以刚去一个陌生的环境，还需要再三谨慎。这次的大搬家是甘松在主导，甘松、王兵、决明以及其他几个兄弟体系高层，都按照约定的时间去江源找房子，找到合适的房子真的很辛苦，三天之后他们终于找齐了所有的房子。

甘松回到了江海市，准备第二天的搬迁行动。晚上，他召集主任们进行了一次秘密会议，为搬迁做最后的准备和保密工作。对一些不需要带走的人会提前做好工作，让他们收拾好自己的行李，给足他们的路费。然后把他们送到车站，让他们自行离开，尽量避免他们的离开对其他人带来不好的影响。所有的物品都会打包好写上编号，整齐码在客厅里。具体要去哪个城市是严格保密的，只有临出发的时候才会告诉主任去哪里，通常只有下了车，业务员才知道搬到了哪里。

搬迁工作进行得很顺利。每辆旅游大巴间隔三十分钟发车，确保不会同时到达，以免显得忙乱。每辆旅游大巴到达指定地点后，提前预定的出租车将人员迅速转移，每个家庭安排三辆出租车，将装有租房合同、钥匙的塑料袋交给家长、主任，人员分批离开。黄昏时分，货车到达，趁着夜色，物品和行李陆续的通过三轮小货车送达各个家，就这样，在夜色的朦胧中融入了一个新的环境。

刚开始一个月，甘松的发展并不是太好，一个体系的发展在于高层的思想、决策和能力。而每一个家的发展，跟一个主任息息相关。所以要想让整个体系蓬勃发展，每个带家主任的心态非常关键。

很快，甘松就调整了策略，开始了整个体系自上而下的系统培训。请兄弟体系经理级别的过来和主任开会、动员，调整主任的心态。甘松也不断地去各个家和业务员进行聊天，摸清体系的动态和业务员的思想状况，然后请其他兄弟体系的人过来进行针对性地培训。效果是显而易见的，经过一个月的努力，体系的发展开始有了起色。甘松的体系也有致命的弱点，就是业务员普遍资金不足。如果发展过于迟缓，就会面临资金链断裂。所以对甘松来说，需要的就是带领整个体系尽快地发展。发展可以解决一切问题，如果不发展，一切都将成为问题。

经过三个月的发展之后，甘松的体系又经历了过一段低谷期，加盟量严重下滑，这对整个体系来说就处于一个入不敷出的状态。王兵过来了，除了给甘松鼓鼓劲，还有就是过来拿申购的费用，A级，然后A级在下个月的15号之前会把业绩发下来。甘松对整个体系的发展忧心忡忡，如果持续这样下去，两三个月的时间体系可能就会死掉。甘松之前有过很多次的想法，和自己的推荐人进行摊牌。

所有的辛苦、努力付出，是时候得到回报了。但甘松始终都没有鼓起勇气，有过两三次和推荐人直接对面的机会，他都把想法咽了回去。也许他在犹豫，也许他还没做好心理准备，也许他在乎推荐人的面子。他期待着有一天推荐人能够郑重其事地告诉他这个体系以后就交给他了。但这要等到什么时候？甘松似乎有点等不及了。他对这个体系的承诺，对冬凌的承诺，压得他喘不过气来。

体系的规定，当达到了393份的时候，就是A级。随着级别的升高，甘松知道，事实并不是这样。什么是A级？当你独立带领了一个体系，在这个体系一言九鼎，所有的加盟费用都交给你，由你去划分业绩的时候，你就是A级。普通人无法抵御这种诱惑，甘松也不例外。当距离A级只有一步之遥，这一步就是要越过推荐人这道坎。他和王兵是和平过渡还是像纪超与南星那样“兵戎相见”。到了摊牌的时候了，甘松下定了决心。

甘松和王兵走在路上，王兵问起他最近的发展状况和加盟状况。甘松实话实说：“这两个月的发展非常的不理想，需要解决的问题一大堆，资金状况不理想，业务员的心态不稳定，流失严重。这个月的加盟量少得可怜，只有三个。体系刚搬过来，资金比较紧张，上个月有两个家又被查抄了，损失惨重，所以钱都用掉了，这个月没法给你交了，随后看情况吧。”王兵也是个聪明人，他知道甘松的表述代表着什么含义？这已经不单单是诉苦，这是谈判和摊牌。

也许这个场景王兵也曾经对自己的推荐人这样讲过。王兵叹了一口气：“大家都是同学，你年龄也不小了，还没成家，作为推荐人，我也希望你们每个人都有一个好地发展，毕竟是我把你们叫过来的。既然这样的话，以后你就好好带吧，争取把体系带好。现在外部环境越来越恶劣，也不要指望行业能挣多少钱，见好就收，安全第一。”甘松知道，王兵的这句话意味着他已经默许了甘松的独立。他们终于不用兵戎相见，和平交接了。

王兵接手的时候正是体系大爆发的时候，甘松运气似乎不太好，现在的体系千疮百孔，不止甘松这里，外部兄弟体系也好不到哪里。资金断裂、发展迟缓、争权夺利、男女关系和小道消息引发的体系的流失和坍塌。未来的路在何方？甘松下定了决心，在江源大干一场，然后功成身退，后面的事情就留给自己的业务员了。

王兵说：“这个月你加盟的也不多，业绩你自己算一下，给业务员们发下去，剩下的钱你就当做运作资金吧。我过几天再来一趟，再把其他的事情跟你交代一下。”一个星期之后，王兵又过来了，他交给甘松一个U盘，对甘松说：“这是从你开始，包括你下面所有业务员的框架结构，还在行业中的，包括已经离开的。每个月的加盟费用和业绩都是根据这个U盘去自动计算的，王兵再三叮嘱甘松，U盘是你体系的最核心的资料，一定要注意安全。”然后王兵教着甘松如何去操作，如何在电脑中读取U盘，如何录入资料和打印业绩单。

新的局面即将展开，当天晚上，甘松召集几个主任开了一次会议。对体系目前存在的情况进行了剖析，对后续的发展指明方向。同时也希望各个主任能够畅所欲言，大家都是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。大家都畅所欲言，也包括甘松，但甘松唯一没有告诉大家的是王兵的退出，连冬凌也没告诉。这是他的秘密，他一个人的秘密。在大家的积极努力下，行业的发展开始有了起色，加盟数量开始稳步上升，整个体系充满活力，无论走到哪个家，都能够感受到那种迸发的激情。